Elbæk-parret beskæftiger sig med salg af liebhaverejendomme, og her er grundigt forarbejde, ærlig dialog og professionel vejledning deres opskrift på succesen – og på de gentagende salgsrekorder.

ELBÆKS Liebhavermægler specialiserer sig i at sælge pragtvillaer såvel som godser, lyst- og hesteejendomme. Fællesnævneren er, at porteføljen hos ELBÆKS er liebhaverejendomme, som kan noget helt specielt – og derfor kræver det også helt specielle egenskaber at stå i spidsen for salget af dem. Det er noget, som både Farnaz og Lars Elbæk er helt bevidste om:

– Vi beskæftiger os med nogle af Danmarks absolut dyreste ejendomme. Så det er klart, at det kræver noget helt særligt, indleder Farnaz Elbæk. Lars Elbæk supplerer:

– Liebhaveri er noget, som er unikt. Noget, som der ikke findes ret meget af, og noget, der måske er ganske få købere til, som synes det er helt unikt for dem. At finde dem og få det til at gå op, det er ret fedt, fortæller han.

Et håndplukket udvalg

Farnaz og Lars Elbæk har taget et meget bevidst valg om ikke at åbne flere forretninger eller have flere ansatte i ELBÆKS-regiet: „Man kunne nemt have været fristet til at have 10 ansatte,“ lyder det fra Lars Elbæk, der suppleres af Farnaz:

– Vi kunne have 10 ansatte, og vi kunne sige ja tak til mange flere salgsemner, men det ønsker vi ikke. Vi håndplukker udvalgte ejendomme, siger hun.

– Jeg har tidligere haft mange ansatte. Been there, done that, lyder det resolut fra Lars Elbæk, der uddyber:

– Én udfordring, når man begynder at have mange ansatte, er, at det hurtigt kan afspejle sig i brandet og én selv. Er de kvalificerede? Og hvordan repræsenterer de os? En anden ting er, at man lige pludselig begynder at udlicitere den del, man selv har allermest lyst til at udføre; salget.

Når forretningen bibeholder sin størrelse, har Farnaz og Lars Elbæk mulighed for at holde fokus lige præcis dér, hvor det er vigtigst – på det værdifulde salg og den gode kunderelation. På den måde sikrer de også, at deres egen passion for ELBÆKS Liebhavermægler er intakt:

– Vi laver kun det her, fordi vi har lyst. Og fordi vi ved, at vi gør en forskel. Og så er det virkelig svært at lade være, smiler Farnaz.

Et skræddersyet forløb

Hos ELBÆKS Liebhavermægler skræddersyer de ethvert forløb, så det tilpasses den enkelte sælger og den enkelte ejendom. Derfor er hver en salgsproces ganske tidskrævende, og det betyder, at Farnaz og Lars Elbæk er særdeles selektive i forhold til, hvilke boliger de tager ind i porteføljen. Af samme årsag er der et naturligt loft på antallet af ejendomme, der kan være i porteføljen, og derfor må de til tider takke nej, når kunder henvender sig med ønsket om at få deres bolig solgt:

– I perioder er vi på grund af travlhed nødsaget til at skrive potentielle ejendomme på vores ønskeliste til salg. Det kan lyde meget kontroversielt og måske en smule til den arrogante side, men sandheden er, at vi udelukkende gør det for at bevare den høje standard og kvalitet for det, vi leverer, og det, vi kan tilbyde, lyder det fra Farnaz Elbæk.

Det er dog ikke blot den aktuelle kapacitet, der er afgørende for, om Lars og Farnaz Elbæk siger ja til at tage en ejendom ind. Det er både den enkelte sælger, beliggenheden og selve ejendommen, der spiller ind.

Gensidig tillid og respekt

For Farnaz og Lars Elbæk er en essentiel del af den succesfulde ejendomshandel båret af gensidig tillid og respekt parret og sælger imellem:

– Man kan forvente ærlig dialog, professionel rådgivning og vejledning – og et salg. Et godt, trygt forløb, hvor man reelt set bare skal læne sig tilbage og lade os komme til, fortæller Farnaz

Elbæk og pointerer, at det netop er vigtigt, at sælger træder et skridt tilbage i processen og lader Lars og Farnaz gøre arbejdet:

– Det handler om at lade os få lov til at gøre det, vi er gode til. Og oftest, jo mindre ”indblanding”, der er fra sælgers side, jo hurtigere og mere succesfuldt et salg. Vi fokuserer på salget og på at få det til at lykkes, så det er også der, vores energi skal være. Vi er dog ekstremt heldige med vores sælgere. De har valgt os – og vi har valgt dem. Derfor er der også et rigtigt godt match og udgangspunkt, som ofte resulterer i endnu en uundværlig og værdsat relation, smiler Farnaz.

Et godt kendskab til køber

Det er ikke kun vigtigt med et godt match mellem ELBÆKS og den enkelte sælger – det er også afgørende, at matchet mellem køber og ejendom er det rette:

– Vi vil gerne lære vores købere at kende – for vores egen og for vores sælgeres skyld. Men som køber er der heller ikke noget værre end at tage ud for at kigge på en ejendom, der ikke reelt indfrier dine ønsker til en bolig. Alt for ofte har vi oplevet, at køberne aldrig er blevet spurgt om, hvad det præcis er, de søger, og det ender med at være spild af tid for alle involverede parter, påpeger Lars Elbæk.

Hvis en potentiel køber henvender sig til ELBÆKS Liebhavermægler med interesse for en given ejendom, sørger Farnaz og Lars Elbæk derfor altid for at screene køber forud for en eventuel fremvisning:

– Ligesom vi selekterer vores ejendomme, kan man sige, at vi også selekterer vores købere. Vi screener alle potentielle købere, som vi ikke kender i forvejen. På den måde ved vi, hvem vi lukker ind, men også at de har reelle intentioner. Der er uundgåeligt nogle fantaster derude, og dem er vi nødt til at sikre os, at vi ikke bruger tid på, forklarer Farnaz Elbæk.

Screeningen giver samtidig Farnaz og Lars Elbæk mulighed for at afklare alle tvivlsspørgsmål forud for en mulig fremvisning:

– Vi afklarer alt: Hvad er det, der gør ejendommen interessant? Hvad er deres behov, og er der nogle helt specifikke krav og ønsker, der skal tages hensyn til? fortæller Farnaz Elbæk.

Den omhyggelige screeningsproces sikrer, at ELBÆKS Liebhavermægler er forberedte til tænderne i mødet med en potentiel køber. Samtidig skaber det tryghed, at sælger ved, hvem der bliver lukket ind i deres hjem – og at køber reelt har råd til at slå til, hvis ejendommen viser sig at være den helt rette:

– Vi har aldrig en fremvisning bare for at have en fremvisning. Det er vores tid for kostbar til, siger Farnaz Elbæk resolut.

Screeningsprocessen er således til gavn for både Elbæk-parret og for den pågældende sælger – men også for køber selv. Her er man ikke bare én ud af mange potentielle købere, men den rette køber matches med den rette ejendom på baggrund af et minutiøst forarbejde:

– Når vi håndplukker både ejendomme og købere på den måde, vi gør, er det hands-on, og det er også derfor, at vi arbejder døgnet rundt. Der er ikke noget, der er tilfældigt, slutter Farnaz Elbæk.

Gennem snart 10 år har Lars Elbæk medvirket i op til flere forskellige tv-programmer, der på hver sin måde har vist hans evner inden for mæglerbranchen. I 2020 blev TV 2-programmet ’Vandkant til salg’ tilføjet til repertoiret, og her er det ikke blot Lars, men også Farnaz, der medvirker, når de sammen viser et udsnit af dagligdagen i ELBÆKS Liebhavermægler.

Danmark er et rigtigt vandkantsland. Med en kystlinje på knapt 9.000 kilometer findes der noget for enhver smag – og enhver pengepung. Vi følger en række ejendomsmæglere, der gør drømmen om at bo ved vandet til virkelighed.” Sådan lyder den indledende voiceover, når TV 2 Fri blænder op for tv-programmet ’Vandkant til salg’, der indtil videre har kørt i tre sæsoner. Siden første sæson har Farnaz og Lars Elbæk været en del af programmet og vist et udsnit af eksklusive liebhaverejendomme i Nordsjælland, der, som programmets præmis afslører, er beliggende ud til Danmarks kystlinje.

– Programmet viser meget fint, hvad vi laver reelt set. Hvad det er for en type ejendomme, vi sælger, og hvad vi beskæftiger os med. Og her er der jo helt specifikt fokus på ejendomme ved vandet, forklarer Farnaz Elbæk.

Vandkant for enhver

Ifølge tv-producent og producer på programmet, Ulla Ringgård, er det en essentiel del af programmet at vise ejendomme i flere forskellige prisklasser, herunder liebhaverejendomme fra ELBÆKS Liebhavermægler:

– I Vandkant til salg på TV2 Fri besøger vi vandkantsboliger over hele Danmark. Vi har en præmis for programmerne, som hedder: ‘Der findes vandkant for enhver pengepung‘. Og det er vigtigt for os at vise nogle meget forskellige typer boliger. Både dem, som mange mennesker rent faktisk selv har råd til at købe. Men også dem, som kun er økonomisk tilgængelige for meget få og meget velhavende mennesker i Danmark, fortæller hun.

Et eksklusivt indblik

I programmet deler Lars og Farnaz Elbæk et udsnit af deres arbejdsliv i ELBÆKS Liebhavermægler med seerne hjemme i stuerne:

– Min førsteprioritet vil selvfølgelig altid være, at jeg skal varetage sælgernes interesser i at få de her boliger omsat. Men når jeg kan få lov til det, og de kan følge med i det, så er det skidefedt at lave. Så tænker man ikke over, at de er med, og så er det bare sjovt, siger Lars Elbæk om sin medvirken i programrækken.

For Farnaz Elbæk krævede det i starten stor tilvænning at blive fulgt tæt af et kamerahold, når hun viste dagligdagen og arbejdsdagen frem i programmet:

– Jeg skulle lige vænne mig til det. Men nu oplever jeg det slet ikke på samme måde så grænseoverskridende, som det var i starten, fortæller hun og pointerer: Og det er jo en drøm – som er vores sælgeres realitet – vi viser til seerne, ikke? Det er noget, som kun de færreste har indblik i.

Netop det bekræftes også af producer Ulla Ringgård:

– De boliger, som er til salg hos ELBÆKS, er nogle af landets allerdyreste og flotteste boliger. Og det er superfascinerende for seerne at få lov til at komme indenfor i de eksklusive boliger – også selvom man måske ikke selv har råd til at købe dem, fortæller hun.

Diversitet betyder noget

Det er ikke blot forskelligheden i vandkantsboligerne, der er til salg, men også forskelligheden i mæglerne, der sælger dem, som ifølge Lars og Farnaz Elbæk er med til at gøre Vandkant til salg til noget særligt – og som har gjort programmet populært blandt seerne:

– Diversiteten i valget af mæglere, og de ting, vi viser, får kæmpe ros. Og det er meget godt, fordi det rammer jo sådan set alle, fortæller Farnaz Elbæk. Lars Elbæk supplerer:

– Vi er meget forskellige, og vi kan noget forskelligt. Så derfor er det sjovt at se, hvordan vi hver især griber tingene an. Og der har, os bekendt, været mange gode tilbagemeldinger på programmet, fortæller han.

Ifølge producer på Vandkant til salg, Ulla Ringgård, er det meget givende for programrækken, at ELBÆKS Liebhavermægler medvirker:

– Vi er meget glade for at have Lars og Farnaz med i Vandkant til salg. De repræsenterer en helt eksklusiv kundegruppe og en boligtype, som ligger blandt de dyreste i Danmark, siger hun og tilføjer:

– De er to skønne mennesker, som er godt selskab, som taler direkte ud af posen, og som er noget af det mest anti-jantelovs- agtige, jeg nogensinde har mødt. Der er store armbevægelser, og det er altid spændende at være på optagelse med dem. Og så har de et helt særligt partnerskab, både privat og professionelt, som fungerer rigtig godt, også på TV.

Om ‘Vandkant til salg’

I TV 2 Fri-programmet ’Vandkant til salg’ står mæglere klar, når hele Danmarks vandkant skal sælges. Her kommer seerne med ejendomsmæglere fra hele landet rundt og får et indblik i både vandkantsboligerne og dagligdagen. ELBÆKS Liebhavermægler har medvirket i programmets nuværende tre sæsoner og er igen at finde på tv-skærmen, når fjerde sæson af Vandkant til salg får premiere. Premieredatoen for fjerde sæson er endnu ikke offentliggjort.

Efter sin medvirken i flere forskellige tv-programmer spirede idéen til et helt nyt programformat hos Lars Elbæk. Sammen med designer Rasmus Larsson skulle han kaste sig ud i et ambitiøst boligeksperiment. For kan man bevæge sig fra bund til top på boligmarkedet på blot seks handler – og med et slutmål, der indebærer havudsigt? På baggrund af netop den præmis blev seersuccesen ’Fra 1-værelses til strandvejsvilla’ til.

I 2012 kunne seerne første gang opleve Lars Elbæk på tv-skærmen. Interessen for Lars og hans karriere i mæglerbranchen var i første omgang tiltænkt ét af de populære TV 2-koncepter, ’Liebhaverne’:

– TV 2 var på udkig efter en tredje mægler til Liebhaverne, og derfor lavede de en dummy med mig, husker Lars Elbæk og tilføjer:

– Og så fik de indblik i hele den her interne kamp, der er i mæglerbranchen imellem kæderne, som jeg involverede dem i – og det syntes de var sindssygt spændende.

Lars Elbæk blev som bekendt ikke den tredje mægler i Liebhaverne. Til gengæld resulterede interessen for den konkurrenceprægede mæglerbranche i programmet ’Boligrivalerne’, der blev sendt på TV 2 i 2012. Her fik seerne adgang til og viden om det aktuelle boligmarked og fulgte Lars Elbæk og de øvrige mæglere, når kampen om kunderne skulle udspilles.

Starten på et parløb

Efter Boligrivalerne var det ikke Lars Elbæks umiddelbare tanke, at han skulle lave flere tv-programmer. Men et opkald fra Pelle Hvenegaard blev snart til udviklingen af et nyt program, hvor Lars Elbæk for første gang skulle lave tv med Rasmus Larsson, designer og stifter af Design by Us:

– Vi mødtes, og så var der god kemi – og så lavede vi programmet ’Flyt eller forny’, fortæller Lars Elbæk.

Flyt eller forny blev sendt på TV3 og var en intern konkurrence mellem Rasmus Larsson og Lars Elbæk, hvor de skulle hjælpe de medvirkende familier med at realisere deres boligdrømme; skulle de bruge penge på at forny deres nuværende bolig, eller skulle de i stedet flytte til noget andet?

– Jeg skulle overbevise familien om, at de skulle flytte, og Rasmus skulle overbevise dem om, at de skulle bygge om. Og på den måde blev det en kamp mellem Rasmus og mig, fortæller Lars Elbæk.

Fra “konkurrence” til samarbejde

Efter et par sæsoner af Flyt eller forny ville Lars Elbæk gerne viske tavlen ren og lave noget andet. Men parløbet med Rasmus Larsson ville han gerne fastholde. I mange år havde han været vild med det britiske tv-program ’Wheeler Dealers’, der med stor succes har kørt på Discovery Channel i næsten 20 år. Her slår bilentusiast Mike Brewer sig sammen med mekanikere for at reparere og restaurere klassiske biler og herefter sælge dem videre med profit. Omend Lars Elbæk også selv er bilentusiast, kredsede hans programidé sig imidlertid ikke om biler, men i stedet endnu engang om hans force: Boligmarkedet.

– Jeg kunne godt tænke mig, at man tog noget fra det gamle DR-program ’Det’ Leth’ og kombinerede det med Wheeler Dealers. Og så skulle vi se, hvor langt man egentlig kunne komme for X-antal kroner, forklarer Lars Elbæk om programidéen, der udviklede sig til succesprogrammet ’Fra 1-værelses til strandvejsvilla’ på TV 2.

I Fra 1-værelses til strandvejsvilla er Lars Elbæk og Rasmus Larsson ikke længere i konkurrence mod hinanden, men skal derimod agere samarbejdspartnere, når de kaster sig ud i et omfattende boligeksperiment: Kan de med et indskud på 1.500.000 millioner kroner fra egne lommer investere sig fra markedets bund til top i løbet af bare seks bolighandler? Handler, der i sidste ende gerne skal bringe dem til havudsigt på strandvejen.

Et autentisk program

Første sæson af Fra 1-værelses til strandvejsvilla løb over skærmen i 2020, og det vandt hurtigt stor popularitet blandt seerne. Programmets autenticitet er ifølge Lars Elbæk en del af årsagen til, at det er blevet populært. Og samtidig er det en væsentlig årsag til, at det har været sjovt at lave:

– Det, der er fedt ved det program, er, at det ikke er tilrettelagt. Der er ikke nogen tilrettelæggere, der siger: ’Sig det her. Gør det her’. Derfor ville både Ras og jeg gerne lave det, lyder det fra Lars, der forklarer, at programmets præmis på den måde blev både ærlig og skåret ind til benet:

– Følg med, film det, klip det sammen, og se, hvad I kan få ud af det, konstaterer han om tilblivelsen.

En væsentlig del af fremdriften i programmet beror på spændingen i, om Rasmus Larsson og Lars Elbæk lykkes med deres mål i sidste ende. Og ifølge Rasmus Larsson er det også netop det, der gør programmet interessant at lave:

– Det spændende ved formatet er, at det er real penge, der er i spil. Der er ikke noget, der er sponsoreret, og pengene kan tabes, fortæller han og uddyber:

– Jeg bruger gerne et ordsprog om, at man kun kan lave fejl, når man laver noget. Så når det går stærkt, laves der også fejl, konstaterer Rasmus Larsson. Det understøttes af Lars Elbæk:

– Ting kan gå galt, og ting kan skride. Og det er det, der er med til at gøre det til et skidegodt boligprogram. For der er jo en cliffhanger: Hvad sker der næste gang? Får de nu styr på det, eller gør de ikke? Der sker hele tiden noget nyt, og vi håndterer udfordringerne, som de kommer, fortæller han.

Forskelligheder bliver til styrker

Den første sæson af Fra 1-værelses til strandvejsvilla bød på udfordringer undervejs, men i høj grad også succeser og ikke mindst et betragteligt overskud fra de forskellige bolighandler. Og overskuddet er i høj grad et resultat af Rasmus Larssons og Lars Elbæks parløb. Et parløb, der har fungeret, fordi Rasmus Larsson og Lars Elbæk på mange punkter er ens. Men som også har fungeret, fordi de er forskellige og hver især kan byde ind med deres styrker:

– Vi forstår hinanden. Der er ikke så meget, der bliver pakket ind, lyder det fra Lars Elbæk, der pointerer, at han og Rasmus har haft hver deres klare områder og opgaver, som de har styret.

– Det virker bare, supplerer Rasmus Larsson og tilføjer med et smil: Det er svært at sige, hvad det præcist er, der virker. Men kan man sige alt, vil jeg gerne det.

Endnu ikke ved vejs ende

Da første sæson af Fra 1-værelses til strandvejsvilla nåede sin afslutning, endte Lars Elbæk og Rasmus Larsson med at købe en strandvejsgrund ved Ålsgårde i Nordsjælland med udsigt til Øresund. Og selvom det var en forløsning at have nået så langt, som makkerparret havde formået gennem bolighandlerne, har de stadig appetit på mere. Af samme årsag har TV 2 i august haft premiere på anden sæson af det populære program:

– Vi er ikke ved vejs ende endnu. Det hedder jo ikke ’Fra 1-værelses til strandvejsgrund, smiler Lars Elbæk.

Om ‘Fra 1-værelses til strandvejsvilla’

I TV 2-programmet ’Fra 1-værelses til strandvejsvilla’ kaster Lars Elbæk og designer Rasmus Larsson sig ud i et ambitiøst eksperiment: Kan man med 1.500.000 millioner kroner investere sig fra bund til top på boligmarkedet? I første sæson endte makkerparret med at købe en grund på Nordre Strandvej i Ålsgårde, som de i den kommende anden sæson vil forsøge at rejse penge til at bygge drømmehuset på. Derfor starter de igen fra scratch og reinvesterer deres nuværende overskud i et faldefærdigt sommerhus. Herfra skal de gennem programrækken forsøge at rejse overskud til byggeprojektet i Ålsgårde. Anden sæson havde premiere på TV 2 den 24. august.

Hvordan finder man balancen i en travl hverdag, hvor både karrierelivet og familielivet skal gå op i en højere enhed? Og hvordan husker man sit parforhold i det hele? Hjemme hos Farnaz og Lars Elbæk er de bevidste om, at kvalitetstid med familien og hinanden er nøglen til et stærkt fundament såvel som en tryg base i en travl hverdag.

Farnaz og Lars Elbæk har altid været villige til at gå målrettet efter det, de har drømt om. Både i arbejdslivet og på den private front. Deres målrettethed har samtidig været en væsentlig drivkraft bag ELBÆKS Liebhavermægler og det professionelle parløb, som blev kickstartet for knapt fire år siden. Selvom Farnaz og Lars dengang ikke kunne spå om den succes, deres forretning har vist sig at være, var de aldrig i tvivl om, at de kunne føre ELBÆKS Liebhavermægler ud i livet – sammen:

– Den oplevelse, jeg meget hurtigt fik af Lars, da vi mødtes, var, at alt er muligt sammen med ham, indleder Farnaz Elbæk. Viljen til at se muligheder frem for begrænsninger er dog ikke blot gældende i arbejdslivet, men også i Lars’ og Farnaz’ private parløb:

– Min oplevelse er, at hans kærlighed til mig er så stor. Så hvis der er noget, der gør mig rigtig glad, så vil han gøre hvad som helst for at indfri det. Der er ikke noget, der er umuligt, lyder det fra Farnaz

Balancen i det private og professionelle parløb

Viljen til at se muligheder har også været en nødvendighed i en ekstraordinær travl hverdag, hvor både familieliv, parforhold og arbejdsliv skal gå op i en højere enhed. Og netop fordi parret har valgt at skabe et arbejdsliv sammen, er de også bevidste om, at grænserne mellem arbejde og parforhold hurtigt kan udviskes:

– Det er klart, at når vi bruger så meget tid på vores arbejde, så kan det mærkes på det sprog, man taler sammen. Så det handler om at finde nogle fælles regler for, hvornår der skal tales arbejde, og hvornår der ikke skal tales arbejde, fortæller Farnaz, og Lars supplerer:

– Det kræver disciplin at skelne de to ting fra hinanden, og samtidig har vi jo også brug for et helle. Du kan ikke være på arbejde 24 timer i døgnet, konstaterer han og pointerer, at han selv prøver at være god til at slukke sin telefon og lægge den væk, når arbejdet skal have en pause.

– Ellers kan den blive ved, siger han.

– Og den bliver ved, lyder det fra Farnaz, der samtidig uddyber, at pauserne fra arbejdet er essentielle for at kunne præstere optimalt:

– Det er vigtigt, at vi har overskud til at gøre det godt i vores arbejde. For det er benhårdt, det vi laver. Så det er klart, det kræver, at energien og hovedet er der.

En ny, fælles base

Selvom parret er bevidste om, at de skal huske at lægge arbejdet væk, kan det i perioder være svært. Og det blev kun yderligere udfordret under coronapandemien, hvor det sociale liv og mulighederne for at rejse blev gevaldigt indskrænkede:

– Inden corona var vi gode til at rejse – lige tage en forlænget weekend væk eller bare hive et par dage ud af kalenderen til at lade op. Men så kom corona, og så var der nogle helt basale ting, vi plejede at gøre sammen, som vi pludselig ikke kunne, fortæller Farnaz og forklarer, at arbejdet derfor hurtigt kom til at fylde:

– Vi har arbejdet solen sort under corona, så nu skal vi lige have brudt vores vane med ikke kun at arbejde, siger hun. Lars supplerer:

– Og så har vi jo også et ‘lille‘ projekt, som vi lige skal være færdige med, inden vi igen begynder på de helt store rejseplaner, siger han og henviser til parrets igangværende renovering af strandvejsvillaen. Med beslutningen om at have både hjem og virksomhed i Klampenborg er det Lars’ og Farnaz’ håb, at de kan få mere tid sammen i hverdagen. Både som par, men i særdeleshed også som familie:

– Nu får vi én base, og når ungerne kommer hjem fra skole, så er vi her, lyder det fra Farnaz.

Livet som en sammenbragt familie

I en travl hverdag er det ikke blot parrets tosomhed, der skal prioriteres. Familielivet kalder ligeledes på kærlighed, opmærksomhed, tilstedeværelse og kvalitetstid, og det er både Farnaz og Lars meget bevidste om. Da de fandt sammen i 2012, kom de begge fra tidligere ægteskaber. Her havde Farnaz sønnen Conrad med sig ind i det nye forhold, mens Lars havde sine to døtre, Anna og Ida. Beslutningen om at finde sammen indbefattede således ikke blot parret, men også deres i alt tre børn, som sammen skulle skabe en ny familiekonstellation:

– Der er flere og flere, der lever i en sammenbragt familie – og nogle med større succes end andre. Vi har arbejdet virkelig hårdt for, at vi ville skabe vores egen familie, også selvom vi ikke er den biologiske mor og far til hinandens børn, fortæller Farnaz og forklarer, at en sammenbragt familie kræver et aktivt tilvalg fra alle involverede parter, hvis den skal fungere:

– Når jeg har valgt Lars, jamen, så har jeg jo ikke valgt Lars alene. Og det samme gælder den anden vej rundt. Så man skal elske, rumme og acceptere hele pakken, for ellers fungerer det ikke, lyder det klart.

Farnaz’ og Lars’ børn har alle nået teenagealderen med Conrad på 13 år, Anna på 14 år og Ida på 15 år. Og her har parret altid set det som en stor fordel, at børnene var tæt på hinanden aldersmæssigt:

– De har den største glæde af hinanden og kan ikke huske et liv uden hinanden – og fra day one har de vitterligt været hinandens bedste venner. De følger hinanden, og det er så dejligt at se den glæde, kærlighed, omsorg og tillid, der er imellem dem, smiler Farnaz.

Når livet som sammenbragt familie skal gå op, kræver det et godt samarbejde hele vejen rundt. Og her har Farnaz og Lars værnet – og været meget bevidste – om at skabe et godt samarbejde og en god relation til deres tidligere ægtefæller:

– Vi har en rigtig god relation til vores ekser – og hinandens ekser. Det er nogle mennesker, vi rigtig godt kan lide, så det er vigtigt for os, at vi får det til at virke. For alle parter, fortæller Farnaz og pointerer:

– For os har det aldrig været en konkurrence om, hvem der er den bedste mor eller far. Slet ikke. Vores vigtigste prioritet er, at vores børn har det godt, uanset hvor de er.

Prioriterer kvalitetstid i en travl hverdag

Med tre teenagere i huset hver anden uge er der selvsagt ikke mange rolige timer hjemme hos familien Elbæk. Skole og fritidsaktiviteter skal passes, og venskaber skal plejes:

– De har alle nået en alder, hvor de er selvkørende på rigtig mange fronter, og de farer rundt til det ene og det andet, fortæller Lars.

Med et travlt liv for børn såvel som forældre er det derfor essentielt med faste holdepunkter i hverdagen, hvor familien mødes og tjekker ind med hinanden:

– Det er meget vigtigt for os at spise aftensmad sammen, så ofte som det overhovedet er muligt. Nu er børnene dog blevet så store, at det ikke altid lykkes for os, men vi prøver at prioritere det hver aften, siger Farnaz.

– Og det tager altid lang tid for os at spise aftensmad sammen. Vi sidder ofte en time eller mere rundt om bordet, indskyder Lars. Farnaz supplerer med et smil:

– Ja, vi har meget snaksaglige børn, der elsker at delagtiggøre os i deres hverdag – særligt pigerne.

Når familien skal koble af sammen i hverdagen i vinterhalvåret, foregår det gerne foran fjernsynet med et godt tv-program eller et brætspil. Aktiviteten i sig selv er ikke så afgørende for Farnaz og Lars – det afgørende er, at kvalitetstiden og samværet bliver prioriteret. I weekenderne kan turen for eksempel gå til parrets sommerhus i Tisvilde eller bruges på kvalitetstid med familie og venner:

– Jeg er selv vokset op med, at man samledes i weekenderne for at hygge sig familier og venner imellem. Her havde man altid nogen at være sammen med på sin egen alder, og det er nogle helt uvurderlige minder, jeg har derfra, erindrer Farnaz og konstaterer:

– Så det er også en gave, jeg har lyst til at give videre til vores børn – og heldigvis noget, som vores børn også elsker og værdsætter meget.

I forældrenes fodspor?

Det kan være svært at finde en balance mellem familielivet og et ekstremt travlt arbejdsliv i hverdagen. Og det er Farnaz’ og Lars’ indtryk, at deres børn til tider ville ønske, at deres forældres arbejde ikke fyldte så meget, som det gør. Parret er dog overbeviste om, at deres børn også synes, det er spændende at følge med i tilblivelsen af og arbejdet med ELBÆKS Liebhavermægler:

– De har jo været med fra den spæde start, og det er de heldigvis også meget stolte af og synes, det er sjovt at følge med i vores arbejde, og hvad ELBÆKS har udviklet sig til, fortæller Farnaz og tilføjer:

– Samtidig kan vi bruge os selv som eksempel på, at hårdt arbejde lønner sig, og at man kan opnå meget, hvis man er villig til at arbejde hårdt for det.

Om Conrad, Anna eller Ida kunne finde på at følge i deres forældres spor, kan Farnaz og Lars dog ikke spå om:

– Det kunne da være meget sejt, at man kunne drive det som familie, men mon ikke de finder deres egne veje, lyder fra Lars.

– Det er i hvert fald ikke noget, der bliver påduttet fra vores side, supplerer Farnaz og slutter: Det er vigtigt for os, at de følger deres egne drømme og finder ud af, hvad de hver især er gode til. Ligesom Lars og jeg har gjort.

Farnaz og Lars Elbæk har specialiseret sig i at sælge liebhaverejendomme og hjælper købere med at realisere deres boligdrømme. Men drømmeboligen har også været på parrets egen ønskeliste, og i 2020 gik drømmen i opfyldelse på Strandvejen i Klampenborg. Her er der vidde, luft og udsigt til vandet – og ikke mindst plads til både familie og forretning.

ELBÆKS Liebhavermægler så dagens lys i 2018, hvor lokaler i København K, nærmere bestemt i Holbergsgade, dannede rammen om Farnaz og Lars Elbæks nye univers. Et sted med puls og energi, hvor virksomheden kunne få luft under vingerne. Et primært fokus på salg af liebhaverejendomme i Nordsjælland blev i 2020 dog en del af årsagen til, at kontorlokalerne i Københavns pulserende byliv blev skiftet ud med et domicil på Strandvejen i Klampenborg.

– Til sidst var vi der aldrig. Det tog lang tid at komme derind – og meget af tiden brugte man på at køre rundt for at finde en parkeringsplads. Og så er det her, vores primære kunder er, så derfor giver det mening, at vi også arbejdsmæssigt er her, lyder det fra Lars Elbæk om beslutningen om at rykke til Klampenborg.

Rammen om familie og forretning

Ejendommen i Klampenborg skal dog ikke blot danne ramme om liebhaverforretningen ELBÆKS, men også være hjemsted for Lars, Farnaz og deres børn. I beslutningen om at skabe et hjem og drive en virksomhed tæt på hinanden var det dog en afgørende faktor, at hjem og arbejde kunne adskilles klart og være beliggende under hvert sit tag:

– Vi skal fysisk ud af vores eget hjem for at komme på arbejde. Og det har vi både valgt i forhold til, når der kommer kunder, men også for vores egen skyld. Så man ikke konstant er på arbejde, og der ikke er nogen steder, hvor man kan lade op fortæller Farnaz Elbæk.

En særlig ejendom, et særligt sted

Lars og Farnaz Elbæk kan pege på tre helt særlige årsager til, at valget netop faldt på denne ejendom på Strandvejen:

– Beliggenheden, udsigten til vandet og størrelsen på grunden. Det er én af de absolut største grunde, der er her, og for os var det vigtigt, at vi havde noget luft og noget vidde, lyder det fra Farnaz Elbæk. Samtidig havde det stor betydning for parret, at deres børn kunne fortsætte med den samme dagligdag på den samme skole:

– Vi ville gerne være et sted, der var tæt på deres skole og venner. Det har været alfa og omega for os, at de ikke skulle flyttes væk, fortæller hun.

– Vi havde indsnævret det til en ring, hvor vi kunne sige: Okay, det skal ikke være længere væk end hertil. Og så var vi så heldige, at der på det tidspunkt var flere ejendomme til salg på Strandvejen på samme tid, fortæller Lars Elbæk.

All in – or All Out

Det var ikke blot beliggenheden, men også ejendommen i sig selv, der var unik. Og det var noget, som parret faldt for:

– Det er én af de mest markante ejendomme her på Strandvejen, fortæller Farnaz Elbæk.

For at ejendommen kunne komme til sin ret – og samtidig matche familien Elbæks ønsker og drømme – valgte Farnaz og Lars at igangsætte en gennemgribende renovering af strandvejsvillaen. Men sjælen, charmen og historien skulle være intakt:

– Huset var simpelthen så fint, og det var ikke fordi, at det som sådan fejlede noget. Men vi havde brug for en anden planløsning, en gennemgående rød tråd – og så at lave det ordentligt. Men det er en gudesmuk ejendom fra 1886, og det har vi været meget tro mod. Vi ødelægger ikke noget – tværtimod bringer vi de originale detaljer frem igen og fuldfører stilen, pointerer Farnaz Elbæk.

– Vi har skaffet de gamle tegninger på, hvordan huset så ud oprindeligt. Og da vi så først var i gang, kunne vi lige så godt bare tage det hele med, tilføjer Lars Elbæk og henviser til, at alt i og omkring ejendommen – fra kælder til loft – i øjeblikket er under kærlig behandling i renoveringen. Og den totale renovering af strandvejsvillaen er netop karakteristisk for parrets grundighed og all in-tilgang til tilværelsen:

– Vi gør ikke noget halvt. Meget tidligt i mit og Lars’ forhold var det jo også bare ’all in – or all out’. Så det har simpelthen været vores motto igennem alt, hvad vi har lavet. Og det er nok også kendetegnende for os begge to: At hvis vi gør noget, så vil vi gerne gøre det helt og aldeles ordentligt, lyder det fra Farnaz.

Gør boligen til en hjem

Ordentligheden afspejler sig ikke blot i renoveringen af Elbæks ejendom i Klampenborg. Når det kommer til indretningen af villaen, gør Lars og Farnaz også mange overvejelser om, hvordan villaen ikke blot bliver en bolig, men et hjem:

– Jeg er enormt visuel, så jeg kan jo godt lide, at tingene er lækre, og at indretningen er gennemgående. At der er tænkt over detaljerne. Men samtidig skal det også være et hjem, hvor man kan slappe af og nyde det, forklarer Farnaz. Samtidig er det vigtigt for parret at være selektive omkring, hvad der skal med videre fra deres gamle hjem, og hvad der ikke skal:

– Jeg tror, det er meget sundt at frigøre sig fra nogle ting, som man ikke nødvendigvis skal have med i det nye. De fleste ting er jo bare ting, konstaterer Farnaz, og Lars tilføjer:

– Og så vil der jo være nogle udvalgte ting, som man har sparet op til i mange år. Og når man så har fået dem, så er det sådan noget, man aldrig slipper. Og de skal selvfølgelig med.

– Det er de ting, der betyder noget. Og det er klart, dem har man jo alle sammen, men sådan har man det jo ikke med alle sine møbler, lyder det fra Farnaz, der pointerer:

– Og så synes jeg, at man skal indrette sit hjem og sit liv efter det nye hus og de nye omgivelser.

Renoveringen af Farnaz og Lars Elbæks strandvejsvilla er stadig i fuld gang, og parret håber, at hjemmet kan være færdigt og indflytningsklart ved årsskiftet. Ligesom parret er fuldt bevidste om deres styrker, er de samtidig bevidste om, hvad de skal overlade i andres kyndige hænder:

– Der er nogle ting, vi er gode til, og så er der nogle ting, vi ikke er gode til. Og indretning er ikke vores stærke side, så det skal vi have hjælp til. Og her er ingen bedre til denne opgave end indretningsarkitekten Cristina Vising, smiler Farnaz.

I 2018 valgte Farnaz og Lars Elbæk at starte deres fælles forretningseventyr, ELBÆKS Liebhavermægler. Udgangspunktet var at skabe noget helt fra bunden. Sammen. Drivkraften var en vilje til at gøre det, der skulle til for at lykkes. En drivkraft, som gennem livet har været kendetegnende for dem begge.

Det lå ikke i kortene for hverken Farnaz eller Lars Elbæk, at de skulle gøre karriere inden for ejendomsmæglerbranchen. Men gældende for dem begge var en stor interesse for at skabe resultater – og ikke mindst et naturligt talent for salg:

– Jeg har altid været motiveret af salg. Jeg elsker resultater – gerne hurtige resultater – og det har man jo typisk, når man beskæftiger sig med salg. Jeg vil være den bedste inden for alt, hvad jeg laver, indleder Farnaz Elbæk, der stort set altid har arbejdet, endda ganske flittigt, uanset jobtitel og løn. Gennem sit arbejdsliv har hun taget ejerskab over ethvert job og skabt en masse relationer igennem dem.

Vil gerne gøre en forskel

Allerede i en meget tidlig alder var Farnaz Elbæk klar over, at hun gerne ville beskæftige sig med noget, hvor hun kunne bringe sin personlighed i spil. Da hun blev ældre, valgte hun at tage en uddannelse som indkøber og var herefter indkøber i tekstilbranchen i en årrække. Men gennem årene har jobtitlerne også inkluderet både stylist og kørende sælger. Farnaz Elbæk havde således prøvet lidt af hvert inden for mode- og tekstilbranchen, men eftersøgte mere tyngde og dybde i sit arbejdsliv. Det resulterede i et job i en velgørenhedsorganisation, hvor hun arbejdede i 12 år som Fundraiser.

Farnaz Elbæk har altid været drevet af at kunne gøre en forskel og sætte sit eget præg på de jobs, hun har haft. Og det var netop den motivation, i kombination med ønsket om endnu engang at kaste sig ud i noget nyt, der ledte hende ind i ejendomsmæglerbranchen sammen med Lars Elbæk. Hun betegner sig selv som perfektionist til fingerspidserne, og uanset jobbeskrivelsen har hun altid givet sig 100 procent og er gået til opgaven med dedikation:

– Når man vil gøre en forskel, og man gør sig umage, jamen, så er der jo ingen grænser for, hvor det reelt set kan ende, pointerer hun.

Fra skoletræt til mønstereleven

Hverken Farnaz eller Lars Elbæk havde den store interesse for at sidde på skolebænken i deres unge år. År, der for Lars også var præget af en stor rastløshed:

– Jeg er aldrig konstateret ordblind, men jeg gik ud af folkeskolen med et meget lavt snit. Og det var i hvert fald ikke dansk, der trak det op. Jeg var skoletræt, kunne overhovedet ikke sidde stille og kravlede på væggene, erindrer han.

Som ung gav Lars Elbæks store interesse for mekanik og biler ham en drøm om at blive bilsælger, og som 18-årig fik han sit første CVR-nummer og begyndte at sælge biler. På et tidspunkt fik han behov for mere plads til bilsalget, og han gik derfor på jagt efter større lokaler hos områdets ejendomsmæglere. Og netop den oplevelse skulle vise sig at blive startskuddet til en karriere inden for mæglerfaget:

– Jeg mødtes med nogle forskellige mæglere og tænkte: Hold nu kæft, altså, de kunne havde solgt mig den ejendom flere gange. De var så ligeglade, uengagerede og dårlige til at følge op. Og så tænkte jeg, at det kunne jeg gøre meget bedre selv, lyder det fra Lars Elbæk.

Lars Elbæks første skridt mod ejendomsmæglerbranchen var handelsskolens grundforløb, HG. Og denne gang var skoletrætheden ikke at spore. Tværtimod var den vendt til et stort engagement og en målrettethed, der hurtigt sendte ham til tops blandt klassens elever:

– Jeg var den første, der mødte op i klassen hver morgen med en spidset blyant, fortæller han og erindrer en dagligdag, der hovedsageligt bestod af at tage i skole, lave lektier og sove. Efter HG ventede en overbygning til en HH – en højere handelseksamen – og her skulle man erklæres egnet for at blive optaget:

– Jeg ville bare gennemføre og gøre mig umage. Så det gjorde jeg. Jeg meldte mig endda ind i elevrådet som elevrådsformand, griner Lars Elbæk og konstaterer: „Man kan godt sige, at jeg var all in.“

Fodfæste i branchen

Efter en afsluttet HH var Lars Elbæk klar til at starte i sit første job som ejendomsmægler. Fire ansættelsessamtaler resulterede i fire jobtilbud, men manglen på praktisk erfaring med faget plantede alligevel en usikkerhed i ham:

– Selvtilliden var der ikke helt. Jeg vidste jo godt, at jeg kunne sælge, tale og engagere mig. Jeg vidste, hvordan man kom hele vejen rundt om noget, for at få det til at lykkes. Men jeg havde ikke oplevet succesen, fordi jeg ikke havde prøvet det, husker Lars Elbæk.

I starten fik han heller ikke lov til meget og mærkede den klare hierarkiske opbygning, der prægede branchen. Undervejs i sin læretid fik han dog bevist sit værd, afprøvet sit talent og vandt derefter solidt fodfæste i branchen. Et fodfæste, der også talte sit tydelige sprog med åbningen af talrige egne forretninger i de efterfølgende år.

En skillevej

I 2012 krydsede Farnaz og Lars Elbæks veje hinanden for første gang. Mens det private partnerskab hurtigt blomstrede, spirede drømmen om et professionelt parløb også, som årene gik. En drøm, der opstod ud fra et grundlæggende ønske om at ville tilbringe mere tid sammen, men også en erkendelse allerede tidligt i parforholdet af, at Farnaz og Lars elskede hinandens selskab og altid havde de bedste oplevelser, når de var sammen om dem.

Samtidig var de nysgerrige på at forene deres kompetencer og styrker, og derfor var der heller ikke langt fra tanke til handling. Det var dog fra start en afgørende faktor, at det skulle være en ny, fælles opstart og ikke en videreførelse af Lars Elbæks daværende regi i branchen:

– Jeg ville ikke ind i hans gamle setup, hvor jeg var ’chefens kone‘, der skulle komme for at fortælle, hvad der var rigtigt og forkert. For jeg har helt sikkert en holdning til, hvordan tingene skal gøres, lyder det fra Farnaz Elbæk.

– Det har du, indskyder Lars med et smil, og Farnaz uddyber: „Så det var vigtigt, at det var noget, jeg selv kunne være med til at sætte mit præg på. Vi var meget enige om, at hvis vi skulle lave noget sammen, så skulle det være fuldstændig fra scratch, hvor vi begge havde lige meget ejerskab i det.

Starten på noget nyt

Lars Elbæk frasolgte den sidste af sine forretninger i 2017, og Farnaz opsagde sit daværende job. Sammen fandt de en fantastisk beliggenhed på Holbergsgade i København K bag Det Kongelige Teater, som skulle danne rammerne for deres fælles forretningseventyr. Og her var der ét klart mål med indretningen af de nye omgivelser:

– Det skulle bare være et fedt sted, hvor man fik en masse energi af at være, siger Lars Elbæk.

De inspirerende lokaler blev ELBÆKS Liebhavermæglers nye univers. Men ikke meget andet var på plads udover beliggenheden

– Vi havde styr på lokationen som det eneste. Vi havde ikke nogen vision. Ikke noget logo eller navn. Ingen identitet overhovedet, fortæller Farnaz Elbæk.

– Vi havde ikke noget boligsystem, indskyder Lars.

– Vi havde ingenting. Vi vidste ikke, hvordan det var at arbejde sammen. Og vi vidste ikke, om det ville lykkes os. I april 2018 gik vi all in, og der havde vi nul ejendomme at sælge. Men ELBÆKS var født. Vores baby, smiler Farnaz.

– Nu har vi jo ingen fælles børn – desværre. Så det her er vores fælles baby, lyder det fra Lars.

Viljestyrken er drivkraften

At gå ’all in’ er på alle måder kendetegnende for Farnaz og Lars Elbæk. Gennem livet har de begge været drevet af en helt særlig viljestyrke til at gå målrettet efter det, de gerne vil opnå – og arbejde hårdt for at komme dertil. Det skulle også hurtigt vise sig at være drivkraften i deres nye partnerskab i liebhaverforretningen ELBÆKS. En drivkraft, der har fået forretningen til at vokse på rekordtid:

– I starten var det rigtig meget netværk og mund til mund. Fordi vi meget tidligt begyndte at sætte nogle salgsrekorder i alle de områder, vi var i, fortæller Farnaz. På trods af, at hun ikke selv er uddannet ejendomsmægler, var hverken hun eller Lars et sekund i tvivl om, at hun ville excellere og brilliere i branchen:

– Jeg vidste, at jeg var dygtig til at sælge, og at jeg var megagod til mennesker. Så jeg vidste jo, at uanset hvad skulle jeg nok lære det. Jeg er meget lærenem, og så har jeg den bedste læremester, siger Farnaz og kaster et kærligt blik over på Lars, der indskyder:

– Du kaster dig bare ud på dybt vand. Du kan godt svømme.

– Jeg kan godt svømme, lyder det fra Farnaz. „Og hvis jeg ikke kan, så lærer jeg det!“

Skal ikke vokse sig større

Selvom ELBÆKS Liebhavermægler i dag har overgået alle parrets forventninger, har de ingen planer om at ekspandere forretningen yderligere i fremtiden: – Vi har bevidst udvalgt et helt specifikt geografisk område – primært i Nordsjælland, og vi er ikke ude i at skulle duplikere det her på nogen som helst måde. Hverken med flere ansatte eller butikker! fortæller Farnaz.

– Vi skal ikke vokse, supplerer Lars resolut. Og netop resolutheden lyser ud af øjnene på dem begge og er en forankring af, at de hos ELBÆKS Liebhavermægler har fundet formlen:

– Vi synes, vi har fundet noget, der virker rigtig, rigtig godt. Noget, der er ægte og autentisk. Og noget, der er dig og mig. Og os, slutter Farnaz.

LARS ELBÆK blev født på Frederiksværk Sygehus i 1973, og voksede op i byen. Som dreng blev han beskrevet som én, der ikke kunne sidde stille.

Skoletiden var noget, der bare var der, og Lars husker ikke ret meget fra sin skoletid. Der er kun få nedslag, der har lagret sig i hans hukommelse. Den tydeligste erindring, og samtidig noget af det Lars virkelig holdt af, da han gik i skole, var når matematiklæreren, Dorit, engang i mellem læste op. Så sluttede hun timen med at læse et kapitel i en bog. Det elskede Lars, for så kunne han sidde og dagdrømme lidt til det.

– Jeg havde absolut ingen ambitioner eller drømme som barn. Jeg var meget alene, og jeg havde ganske få venner, da jeg var barn. Når jeg kigger tilbage, tror jeg også, at jeg havde svært ved at holde på de relationer, jeg havde, fordi jeg var alle mulige andre steder i mit hoved. Og ikke særligt nærværende.

– Som barn kunne jeg godt lide at bygge ting. Min far byggede nogle huse, så jeg kunne finde forskellige slags materialer og søm derhjemme og byggede alle mulige ting, som jeg så gik rundt for at sælge til naboerne. Jeg byggede fx skibe og prøvede at sælge dem. Jeg gik også på æblerov, og prøvede at sælge fangsten.

Efter folkeskolen tog Lars en uddannelse som lastvognsmekaniker.

– Jeg kunne godt lide at skrue i mekanikken, og jeg var ret god til det – men også at få kedelige ting til at ligne en milliard. Jeg kunne lide at arbejde med cykler, knallerter og siden biler, så de fik en højere værdi. Og så solgte jeg dem igen. Jeg tror, det startede omkring min konfirmationstid. Jeg måtte vælge mellem selv at få de penge, mine forældre havde sparet sammen til min konfirmation eller at holde festen. Jeg valgte at få pengene. Pengene investerede jeg i noget, som jeg så kunne tjene flere penge på. Det var nok der, det hele startede. Da jeg var i mekanikerlære, opdagede jeg også, at jeg var bedre til at sælge det, jeg havde fusket på værkstedet om aftenen, end selve mekanikergerningen. Jeg lavede aldrig noget for andre – det altid til mig selv. Det handlede om at få noget repareret, shinet op og gjort færdig, så det kunne blive solgt.

– Jeg var også meget sparsommelig. Jeg kan huske, at jeg på et tidspunkt lavede mine egne bøsninger til en bil, fordi de kostede 70 kr. Jeg tror, jeg brugte fem timer pa at lave dem selv, men så havde jeg sparet 70 kr. Min tid kostede ikke noget, den havde jeg masser af, dengang.

Som ung var Lars’ store drøm at blive bilsælger. Da han blev 18, fik han sit første cvr nummer og startede op med bilsalg. Men det var en stor udfordring for økonomien, for hvis han købte en bil til 30.000 kr. skulle der bruges x antal kroner på at fikse den. Og mens det stod på, blev den mindre værd. Så hvis Lars skulle tjene penge på det, skulle han enten snyde, tabe penge eller have et stort værksted. Samtidig krævede det rigtig meget kapital, og det havde Lars ikke.

Jeg læser til ejendomsmægler!

På et tidspunkt fik Lars behov for et større sted og begyndte at kigge på forskellige ejendomme, han kunne købe. Han var ikke just imponeret af mæglernes indsats.

– Jeg sagde til mig selv: “Hold kæft, hvor er de ringe. Jeg kunne have solgt mig selv det sted syv gange”. Så tænkte jeg, „Okay, de får jo faktisk et beløb for at sælge det. Det er jo ikke deres ejendom, de får ingen reklamationer og de har ingen udlæg”. Og så besluttede jeg: “Jeg læser til ejendomsmægler!” Derefter gik jeg i gang med at undersøge, hvordan jeg kunne blive det. Jeg skulle læse en højere handelseksamen, hvilket krævede at jeg først gik på skolebænken. Først tog jeg en HG, og da jeg ikke havde lært tysk i folkeskolen, var jeg nødt til at læse tysk om aftenen for at kunne bevise, at jeg kunne blive så god, at jeg kunne blive erklæret egnet til at læse videre på HH.

Hvordan gik studierne?

– Det første år var jeg så klar og fokuseret på at gå i skole. Det var helt vildt. Jeg mødte en halv time før i skolen om morgenen, gik i seng kl. otte om aftenen. Når jeg fik fri, kørte jeg hjem og læste lektier, indtil vi skulle spise, og når jeg havde spist, kiggede jeg det lige igennem, inden jeg gik i seng, så jeg kunne være frisk næste dag. Jeg var enormt målrettet, og så var der også den detalje, at jeg var seks år ældre end de andre.

– Der gik et år med total målrettethed, og så kom jeg på HH. Her fik jeg nærmest min anden ungdom, så ambitionsniveauet faldt lige lidt. Jeg fik nogle fantastiske venskaber, både med nogle af pigerne i min årgang, men især med nogle af de drenge, der gik et par årgange over mig. De er nogle af mine bedste venner i dag.

Hvad er din største  erhvervsmæssige styrke?

– Sagt med ét ord, så er det psykologi. Ved at bruge psykologisk tænkning forestiller jeg mig, hvordan kunderne reagerer i forskellige situationer. Jeg har sådan set planlagt det hele oppe i hovedet på forhånd. Hvis der er nogle ting, jeg vil have folk til at lægge mærke til, ved jeg allerede pa forhånd, hvor jeg så skal stille mig. Jeg har tænkt det hele igennem inden. For mig er en fremvisning jo ikke bare en fremvisning. Jeg ved faktisk noget om det, jeg viser frem. Jeg ved, hvordan tingene er bygget, hvorfor de er bygget, som de er og hvordan det kan laves anderledes. Hvad kan pilles ned, og hvad kan ikke pilles ned. I min verden kan man pille alt ned. Det er bare et spørgsmål om, hvordan man så bygger det op igen. På den måde finder jeg hele tiden Iøsninger.

-Og når så folk har sagt ja, så holder jeg min kæft. Det værste, man kan gøre, er at blive ved med at sælge kunder noget, de allerede har købt. For så begynder de at tvivle.

Hvad er den vigtigste årsag til, at Elbæks Ejendomsmægler er præcis dér, hvor I er i dag?

– Det er Farnaz! Der er mange, der spørger mig, hvorfor jeg gider liebhaveri? Mange tænker, at den type kunder, der har med liebhaveri at gøre, er meget tunge at arbejde med. Men de er faktisk de nemmeste – hvis man kan styre dem. Det er Farnaz eminent til. Og Farnaz har desuden lært mig, hvornår man skal sige nej! Hidtil sagde jeg altid bare ja. Derudover har der naturligvis været nogle ting, som Lars mener her været skelsættende for, at det er gået så stærkt. At de har fået nogle gode opgaver og Iøst dem rigtigt godt. Uden det havde processen naturligvis taget meget Iængere tid.

Kunderne er det vigtigste aspekt

For Lars er seriøse kunder det absolut vigtigste, for, at han trives i sit arbejde.

– Jeg trives af at vise noget frem til nogle, som er oprigtige og åbne. Så kan jeg sagtens bruge halvanden time på en fremvisning. Eller tre timer på en vurdering. Kunderne er det allervigtigste aspekt. Men også, at vi ikke spilder tiden. Der er ikke noget værre, end folk, der bare vil have vurderet, for at få have vurderet. Eller folk, der bare se noget, for at se noget. Det dræner simpelthen så meget. Men heldigvis sker det yderst sjældent, fordi vi screener vores kunder omhyggeligt især i starten.

Er du god til at skabe plads til tosomhed og familieliv?

– Det kommer nok an på, hvad man har af forventninger. Jeg synes jo, at vi har utroligt meget tid sammen, fordi vi både arbejder sammen, er sammen hele tiden, bor sammen og tager ud sammen. Det er sjældent, vi gør noget hver for sig. Så på den måde synes jeg det, og jeg tror heller ikke, der er ret mange andre par, der er så meget sammen som os. Men det er klart, at hvis den anden part har nogle forventninger om, at man skal arrangere nogle romantiske weekender eller et kroophold, så… Det er jeg ikke typen på, men det er Farnaz heller ikke.

– Men jeg tror, børnene godt kunne tænke sig lidt mere tosomhed engang imellem. Og der er jo tre børn, så det er svært. Jeg havde den mest fantastiske oplevelse for nylig, hvor jeg havde min ældste datter med ude at spise på et sted, hvor hun måske skal holde sin konfirmation. Det var helt særligt, og hun er jo stor nu, 14 år. Der var stuvende fuldt pa restauranten, men vi sad det bedste sted, smagte de vildeste ting. Vi var så tæt pa hinanden og sammen. Det var så fedt! En helt vild aften, smiler Lars stille.

Har du en bucket list over ting, du gerne vil nå i dit liv?

– Tænker du på mit lykkehjul? Jeg havde engang et lykkehjul, hvor jeg skrev max fem til syv ting på. Det hang på indersiden af det skab, jeg åbnede om morgenen. Når jeg kiggede på det, havde jeg underbevidst fokus på, hvad jeg ville. Og alle de ting, der stod pg lykkehjulet, kom automatisk til at ske drypvist efter hinanden. Men jeg har som sådan ikke en bucket list. Kun Farnaz stod pa min ønskeseddel.

Tror du på held som en faktor i business-sammenhænge

– Jeg tror, at hvis man opsøger noget, eller gør noget, så sker der automatisk noget. Så kan man kalde det held, eller ej. Det vigtigste er jo, at ens lottotal kommer ud. Og det kræver at du spiller lotto. Med andre ord, hvis du ikke har gjort noget, sagt noget, fremvist noget eller talt med nogle mennesker, så sker der jo ikke noget.

Farnaz sælger nogle af Danmarks mest kostbare ejendomme, og hendes valg af bil er alt andet end afdæmpet: en Porsche 911 Carrera S så gul som solen på en dansk sommerdag!

Skrevet af Nikolaj Karlshøj

Passion for salg og mennesker

Farnaz Elbæk driver firmaet ELBÆKS Liebhavermægler sammen med sin mand, Lars Elbæk. Det har de gjort i en årrække, og med så stor succes, at makkerparret i dag står bag nogle af Danmarks mest omtalte og kostbare ejendomshandler. Det lyder præcis som det, det ér, en lukket verden for de få – men Farnaz er ikke umiddelbart den diskrete type. Den 41-årige iranskfødte tidligere indkøber, stylist, fundraiser med mere er udadvendt, snaksaglig og nærmest sprudlende. Hendes lidenskab for biler og især Porsche betyder, at hun altid er frisk på en snak om de tyske sportsvogne, men det er især ejendommene, der tænder hende.

-Min passion er, at jeg er god til salg. Og at jeg er god til mennesker. Samtidig har både min mand og jeg en kæmpe interesse for liebhaverejendomme, fortæller Farnaz.

-Liebhaveri handler ikke kun om størrelse, beliggenhed og pris. Det handler i høj grad om historie og æstetik og detaljerne i de her smukke, charmerende eller storslåede villaer, lejligheder og sommerhuse, som vi har med at gøre. Vi graver dybt i det og nørder rundt i det. Liebhaveri handler om særpræg og eksklusivitet. Det er ejendomme, som på hver deres måde er unikke, og det er også derfor, de kan være en rigtig god investering. Her kan vi jo på mange måder trække paralleller til bilernes verden.

© Field Production

Ejendomme for millioner

Farnaz har i dagens anledning inviteret Porsche Magasin med på besøg i et af de områder, som ELBÆKS Liebhavermægler er mest specialiserede i, Hellerup. Her får vi et kig på en mere end 400 kvadratmeter stor villa i det mondæne kvarter på Sofievej til knap 50 millioner kroner og en lidt større for enden af en af de famøse sundveje, Onsgårdsvej – direkte til stranden og til den nette sum af 89 millioner kroner. Begge er imponerende boliger, og kigger man parrets website igennem, vil man se endnu større og endnu mere kostbare ejendomme til salg. Det er tydeligt, at der kun handles med sager fra øverste hylde. Men hvad er egentlig forskellen på at sælge en ejendom til to millioner og én til 100 millioner?

– I forhold til mit arbejde er det som udgangspunkt ikke prisen, som er afgørende. Jeg vil ikke gøre mig mindre umage for at sælge en ejendom til to millioner end én til 100 millioner. Men dét til to millioner er dét, som der findes meget af, mens det andet er dét, som sjældent kommer til salg. Og det er dét, vi har fokus på. Et godt eksempel er huset, som vi står i nu (på Onsgårdsvej, red.), hvor du har mere end 400 kvadratmeter klassisk ejendom på en af Hellerups største grunde, direkte til vandet og stadig tæt på byen. Det er en ‘samlerobjekt’, som praktisk talt aldrig kommer til salg. Og dét afspejler sig i prisen og i hele den lange proces, som vi tager hul på, når vi skal finde en ny ejer.

© Field Production

Porsche hver eneste dag

Den er så gul, at den forvandler en gråvejrsdag til solskin, og så gør den væsen af sig, straks den sekscylindrede boxermotor bliver startet med det karakteristiske vræl. Den gængse danske ejendomsmægler lader sig typisk transportere i et ydmygt køretøj af praktisk størrelse, men ikke Farnaz, som sætter sig bag rattet i sin Porsche 911 Carrera S uanset hvad hun skal. Den ’Racing Yellow’ sportsvogn med retro-Porsche-inskriptionen hen langs dørpanelerne er nærmest blevet hendes varemærke, og spørger man hende, hvorfor hun har valgt den gule farve i en verden, hvor de fleste napper den sikre grå eller sorte, kommer svaret prompte.

– Livet er for kort til, at det skal være gråt. Jeg har ikke behov for at krybe langs panelerne og gemme mig, og jeg elsker de reaktioner, som min bil skaber, når jeg kommer kørende. Det kan være små børn, der vinker, eller voksne entusiaster, som giver et anerkendende nik, forklarer Farnaz.

– Liebhaveri handler jo også om at skille sig ud. At være ud over det sædvanlige. Lidt ekstravagant, måske. Der er fart på min bil, og det er der også på mig. Jeg synes, at den passer godt til min personlighed, dét, jeg laver og dét, jeg sætter pris på. Lyden, kvaliteten, oplevelsen af noget, som fungerer og som giver mig glæde hver eneste dag. Året rundt, naturligvis.

Denne artikel er oprindeligt udgivet i Porsche magasin.

Liebhaveri er en speciel størrelse. Det handler ikke altid om beliggenhed – ej heller om pris. Liebhaveri er noget, som er for de få og som sjældent bliver udbudt til salg. Her kan der være tale om en majestætisk palæejendom med mange smukke, originale detaljer, en charmerende murermestervilla, en stor penthouselejlighed med terrasser og elevator eller et lille fint sommerhus. Det er alt sammen helt forskellige ejendomme, men fælles for dem alle er, at det er liebhaveri.

Det handler om at skille sig ud

Liebhaveri kan have mange betydninger, men vil ofte omhandle noget eftertragtet, enestående og ekstravagant. Liebhaverejendomme er noget udover det sædvanlige, som både kan have en unik historie, specielle detaljer eller noget helt tredje, som gør ejendommen særpræget, og derfor ikke er noget, man ser hver dag.

Der findes et utal af definitioner på ordet liebhaveri. Hos ELBÆKS, hvor de primært beskæftiger sig med liebhaverejendomme, dækker betegnelsen over noget, som er for de få og en ejendom, som kan noget helt specielt.

Her handler liebhaveri om at skille sig ud. Nok kan det ydre på flere punkter have det samme udtryk, men hver liebhaverejendom fortæller sin egen historie, som er med til at gøre ejendommen til noget helt for sig selv. Liebhaveri handler derfor ikke om, hvilken boligtype der arbejdes med, men i stedet om hvordan ejendommen adskiller sig fra andre og dermed gør den til noget unikt.

Hvad kendetegner en liebhaverejendom?

Det kan være svært at specificere 100%, hvad en ejendom skal indeholde for at høre under kategorien ’liebhaveri’. Et pejlemærke for, hvad der kendetegner liebhaverejendomme kunne være:

Liebhaveri er noget, som der ikke findes mange af

Ejendomme med særpræg

Liebhaveri er en særlig eksklusivitet

Liebhaveri omhandler derfor ikke beliggenhed eller pris, men derimod er det ejendomme, som der ikke findes mange af, som samtidig også har specielle og unikke karakteristika, der ikke ses hver dag.

Specialister i liebhaverejendomme i Nordsjælland

Efter at have været mange år i branchen, og berørt både almindelige ejendomme såvel som liebhaveri, blev det hos ELBÆKS besluttet at gå efter at være de førende specialister i salg af liebhaverejendomme med et arbejdsområde primært i Nordsjælland.

Lars Elbæk og Farnaz Elbæk har nu siden 2018 specialiseret sig indenfor salg af liebhaveri, og de ved, at ikke to ejendomshandler er ens.

Uanset om det er en herskabsvilla på Strandvejen, en hesteejendom i Hørsholm eller et sommerhus i Tisvilde, så kan de alle høre under kategorien for liebhaverejendomme, så længe de hver har deres unikke fortælling og karakteristika, som gør, at præcis denne ejendom er én som man vil huske, og som desuden også er af en type, der ikke findes mange af.

Netop at få fremhævet ejendommens særpræg og historie er ELBÆKS eksperterne i at få formidlet til potentielle købere, så de også forstår, hvad der gør præcis denne ejendom så speciel. Farnaz og Lars Elbæk er gode til at spotte og forstå det unikke og værdsætte det. Samtidig er de eksperterne, når det kommer til at viderebringe budskabet i forhold til, hvorfor netop denne liebhaverejendom skiller sig ud.

Hvad gør en ejendom unik?

Når det kommer til at vurdere om en ejendom er unik og besidder den rette historie og æstetik til at kunne høre under kategorien for liebhaverejendomme, er det en vurdering fra ejendom til ejendom. Det er ikke boligtypen eller udseendet, som bestemmer om der er tale om liebhaveri, det er essensen og hvad ejendommen har at tilbyde, som afgør dette. Hos ELBÆKS elsker de at fordybe sig i detaljerne og historien, og netop det er ét af de vigtigste parametre, som de kigger på, når de skal afgøre om der er tale om liebhaveri.

ELBÆKS har specialiseret sig indenfor liebhaverejendomme med berøringsområde primært i Nordsjælland, hvor det er lykkedes at skabe et koncept med fokus på nytænkning, ekstrem høje standarder såvel som godt købmandskab med en stor forståelse og viden omkring liebhavermarkedet. Det gør ELBÆKS eksperter i at sælge netop din liebhaverejendom på absolut bedste vis grundet den enorme erfaring, kendskab til markedet og forståelse for hver dens unikke karakteristika.

Farnaz er en sprudlende og yderst udadvendt pige, der altid har en masse bolde i luften – og i gang med at arrangere næste sammenkomst. Livet skal leves, og livet skal være sjovt. Det er hendes mantra. Men Farnaz har ikke altid været den udadvendte pige, men derimod en genert og stille pige.  

Farnaz Elbæk er født i 1980 i Teheran, Iran. Hendes far var politisk flygtning og kom til Danmark, et år før hun selv stødte til sammen med sin mor og to ældre søstre. Det nye hjem var beliggende i Munkebo på Fyn, og Farnaz erindrer det som et superdejligt sted. Smukt og dejligt – og med nye dufte og et helt andet klima, end hun havde været vant til. Men ikke mindst genforeningen med sin far var meget lykkelig.  

– Jeg havde ikke set min far i 11 måneder, så det var helt vidunderligt at se ham igen. Jeg er totalt ”fars pige”, så at blive kysset og krammet af ham, var en kolossal lykke.  

Vi boede i Munkebo, indtil vi flyttede ind til Odense, og efter en måned startede jeg i børnehaveklasse. Jeg kom til at sidde ved siden af Thomas og Annika, som blev mine bedste venner, og jeg tror faktisk, jeg lærte dansk på 14 dage. Det betød, at jeg hurtigt kunne klare mig selv, og så var det bare af sti af sted… Jeg elskede at gå i skole, og jeg havde nogle helt fantastiske lærere.  

Hvordan var du som barn? 

– I mine tidlige barndomsår, da vi boede i Iran, var jeg lidt af enspænder. Jeg følte mig meget alene, blandt andet fordi mine søstre var seks og ni år ældre end jeg. Jeg var ikke en del af deres fællesskab. Så jeg var nok et ret reserveret barn – og et barn, der tænkte meget over tingene. Jeg blev altid kaldt for gammelklog. Det, jeg husker allermest er, at det bedste selskab, var mit eget. Jeg var god til at leve i mit eget univers. Jeg havde mine dukker, som var mine venner, og som jeg kunne føre samtaler med, husker Farnaz.  

– Det ændrede sig fuldstændigt, da vi flyttede til Danmark og jeg kom i skole. Her havde jeg mange venner. Jeg har altid været meget social i det omfang, det lod sig gøre. Der var naturligvis nogle regler i mit hjem om, hvornår vi skulle spise, sove og lave lektier, men derudover var der aldrig nogle begrænsninger i at have venner med hjem. De var altid velkomne, og det er et meget socialt hjem og liv, jeg kommer fra. En meget hjertevarm familie, hvor vi lavede noget sammen hver eneste weekend. Vi var sammen på kryds og tværs, havde altid gæster på besøg. Det handlede om at lave mad og spise sammen, tage på picnic og sommerhusture. Jeg havde en meget tryg opvækst, og jeg føler mig meget privilegeret. 

”Jeg valgte gammelsproglig linje med latin på højniveau. Det var jo fuldstændig blæst” 

Karrieremæssigt havde Farnaz svært ved at placere sig selv på en bestemt hylde. Det skiftede fra dag til dag, og det var svært at finde noget konkret og klart. Samtidig var forældrenes forventningerne store. 

– Mine forældre havde et ønske om, at vi piger enten skulle være læger eller arkitekter. Ét eller andet akademisk, men det kunne jeg slet ikke se mig selv i. Jeg vidste godt, jeg ikke skulle på universitetet, og jeg kunne godt mærke presset i, at jeg skulle finde ét eller andet, for det betød enormt meget for mine forældre, at jeg fik en god og høj uddannelse. Men skole har aldrig sagt mig specielt meget. Jeg har altid været god til at gå i skole og har aldrig haft specielt svært ved det. Men jeg har aldrig været topelev. Jeg har været ret meget middel, og i virkeligheden er det ret imponerende at ligge middel med min indsats, griner Farnaz.  

– Mange af mine kammerater lagde mange timers arbejde i opgaverne, men for mig var det altid mere eller mindre på dagen eller i absolut sidste øjeblik, jeg lavede opgaven. Jeg besluttede mig for at gå på gymnasiet, hvor jeg valgte gammelsproglig linje med latin på højniveau. Det var jo fuldstændig blæst, for jeg vidste inderst inde godt, at jeg aldrig kom til at bruge det. Men jeg var lidt forelsket i min lærer, hun var det skønneste menneske på to ben. Hun havde kæmpestore armbevægelser, hoppede op på katederet og ned igen. Hun var så levende, og timerne fløj af sted, fordi hun var den vildeste underviser.  

Indkøberuddannelse i Herning 

Da Farnaz var færdig på gymnasiet søgte hun ind på TEKO i Herning for at uddanne sig til indkøber. Der var et halvt år til uddannelsesstart, så i mellemtiden arbejdede hun i Magasin i Odense. Her blev hun på meget kort tid områdeansvarlig.  

– Jeg har altid vidst, at jeg er sindssyg god indenfor salg og relationer. Jeg har altid syntes, at det var salget, der var drivet i det, fordi det er så resultatorienteret. Det blev jeg meget høj af, og det syntes jeg var vildt fedt.  

– Jeg tror, det er meget kendetegnende for mig, at når jeg kommer til et nyt sted, så går jeg ’All In’! Sådan har det altid været. Det kan jeg se, når jeg tænker tilbage på de forskellige steder og byer, jeg har boet i Danmark. Så da jeg flyttede til Herning, var jeg herningenser. Med hud og hår. Jeg var én af de absolut eneste af dem, der kom fra en anden by, som blev der hver eneste weekend. De andre satte sig i toget hjem til, hvor de kom fra, som typisk var København eller Århus. Men jeg blev, og det gjorde bare, at jeg blev en del at den inderste kerne af Herning. Jeg blev inviteret til familiefester, og alt, hvad der ellers var. Jeg fik nogle rigtigt gode relationer og nære venner, som jeg stadig har et meget tæt forhold til i dag. 

”Jeg havde ikke den samme glæde længere, og jeg manglede dybde både i arbejdet og i relationerne. Det blev alt for overfladisk” 

Efter Herning kom Farnaz til København og skulle bruge sin indkøberuddannelse. Det gjorde hun inden for modebranchen. Hun var også kørende sælger i en periode og stylist for TV2. Men det viste sig relativt hurtigt, at intet af det, var det rigtige.  

– Jeg savnede værdi i det, jeg lavede, og det gav mig bare ikke længere nok – og slet ikke mentalt. Nogenlunde på samme tidspunkt pådrog jeg mig et piskesmæld og kom til at døje med eftervirkninger af det, og jeg tror det var medvirkende til, at jeg begyndte at kigge på min situation med nye øjne. Jeg har altid været enorm arbejdsom, og en arbejdsdag på 16 timer var helt normalt. Men jeg havde ikke den samme glæde længere, og jeg manglede dybde både i arbejdet og i relationerne. Det blev alt for overfladisk, så det måtte jeg agere på. 

Det med at kigge ind på sin egen situation og tage en konsekvens, når noget ikke fungerer, er nok meget kendetegnende for Farnaz. 

– Jeg er meget nørdet rent følelsesmæssigt. Jeg er meget nysgerrig på, hvorfor vi tænker, som vi gør, og føler som vi gør. Denne nysgerrighed gjorde, at jeg for mange år siden beskæftigede mig med NLP; Neurologisk Lingvistisk Programmering, som handler om at sætte ord på hjernesproget og følelserne, og herefter var jeg supervisor.  

Tid til at kigge i en ny retning 

Da Farnaz havde gjort op med sig selv, at tiden i modebranchen var forbi, vidste hun, at hun nu skulle kigge i en ny retning.  

– Jeg søgte job i to store velgørenhedsorganisationer. Jeg fik begge jobs, så jeg måtte vælge. I den organisation, jeg valgte at tage job ved, kunne jeg omgående mærke, at det var det helt rigtige match. Her var noget nærvær og noget tyngde. Jeg var der i 12 år, hvor jeg arbejdede som fundraiser og stod for store velgørenhedsevents. 

Også på det personlige plan skete der en række ændringer i Farnaz liv i løbet af de år, hun arbejdede i velgørenhedsorganisationen. Hun havde fået en søn og efter nogle år blev hun skilt. I 2012 mødte hun en karismatisk mand ved navn Lars, som på alle måder skulle vise sig at være hendes soul mate. 

Deres private parløb blomstrede og udviklede sig, og efterhånden opstod idéen om at forene deres respektive styrke og kompetencer og et professionelt parløb. Så i 2017 sagde Farnaz sit faste job op, for at skabe ELBÆKS Liebhavermægler sammen med Lars.  

”Jeg lever meget i nuet. Derfor har jeg slet heller ingen forestillinger om, hvordan mit liv ser ud om 25 år” 

Hvordan skaber du tid og rum til dig selv? 

– Jeg synes, jeg er meget god til at mærke efter og lytte til mig selv. Hvis jeg for eksempel kan nå en ”power nap”, inden børnene kommer hjem fra skole, er jeg en meget bedre mor. Jeg har brug for lige trække stikket og koble fuldstændig fra, og så er jeg hurtigt klar igen. 

– Jeg er også vanvittig god til at dyrke mine veninder og mit netværk. Jeg vil have et sjovt liv, og det kan jeg kun selv være med til at skabe. Det kommer helt automatisk, for det er næsten altid Lars og jeg, der arrangerer fester. Både sammen og hver for sig. Jeg lever meget i nuet. Derfor har jeg slet heller ingen forestillinger om, hvordan mit liv ser ud om hverken 5 eller 25 år. Det har jeg ikke noget behov for, men det hænger nok også sammen med, at jeg ikke er en dagdrømmer. 

Er du den samme person på jobbet og i privaten? 

– Ja, jeg er nok meget den samme. Både på arbejde og derhjemme har jeg den holdning, at hvis er der er noget, jeg gerne vil have, så må jeg skabe rammen for at opnå det. Det er også noget jeg prøver at lære børnene. At man ikke bare skal sidde på sine hænder og vente på, at det sker – eller at andre gør det for én. Hvis der er noget, du gerne vil have, så må du selv tage fat og bidrage til det. Så skal du nok få det skabt.  

– Jeg er autentisk og kommunikerer meget fra hjertet. Trods mit meget feminine ydre, har jeg en meget maskulin energi og en ”no bullshit”-attitude, der gør, at jeg ikke sugar-coater tingene. Hvis noget er rigtigt, bliver det anerkendt, og hvis noget er forkert, bliver det også adresseret. Jeg er ikke bange for at sige tingene, som jeg ser dem, men på samme tid er jeg en meget kærlig og anerkendende person. Jeg foretrækker også at mine omgivelser er ærlige overfor mig. Ærlig tale er den eneste måde man kan udvikle sig på, og jeg kan ikke fordrage, når noget bliver sagt bag om ryggen. Jeg forsøger at være meget tydelig i min kommunikation, og derfor er der ikke mange af dem, der omgiver mig, som er i tvivl om, hvad jeg tænker og føler, siger Farnaz med et glimt i øjnene.