“Vi har fundet noget, der virker rigtig, rigtig godt“

“Vi har fundet noget, der virker rigtig, rigtig godt“

23. November 2022 9 min.

I 2018 valgte Farnaz og Lars Elbæk at starte deres fælles forretningseventyr, ELBÆKS Liebhavermægler. Udgangspunktet var at skabe noget helt fra bunden. Sammen. Drivkraften var en vilje til at gøre det, der skulle til for at lykkes. En drivkraft, som gennem livet har været kendetegnende for dem begge.

Det lå ikke i kortene for hverken Farnaz eller Lars Elbæk, at de skulle gøre karriere inden for ejendomsmæglerbranchen. Men gældende for dem begge var en stor interesse for at skabe resultater – og ikke mindst et naturligt talent for salg:

– Jeg har altid været motiveret af salg. Jeg elsker resultater – gerne hurtige resultater – og det har man jo typisk, når man beskæftiger sig med salg. Jeg vil være den bedste inden for alt, hvad jeg laver, indleder Farnaz Elbæk, der stort set altid har arbejdet, endda ganske flittigt, uanset jobtitel og løn. Gennem sit arbejdsliv har hun taget ejerskab over ethvert job og skabt en masse relationer igennem dem.

Vil gerne gøre en forskel

Allerede i en meget tidlig alder var Farnaz Elbæk klar over, at hun gerne ville beskæftige sig med noget, hvor hun kunne bringe sin personlighed i spil. Da hun blev ældre, valgte hun at tage en uddannelse som indkøber og var herefter indkøber i tekstilbranchen i en årrække. Men gennem årene har jobtitlerne også inkluderet både stylist og kørende sælger. Farnaz Elbæk havde således prøvet lidt af hvert inden for mode- og tekstilbranchen, men eftersøgte mere tyngde og dybde i sit arbejdsliv. Det resulterede i et job i en velgørenhedsorganisation, hvor hun arbejdede i 12 år som Fundraiser.

Farnaz Elbæk har altid været drevet af at kunne gøre en forskel og sætte sit eget præg på de jobs, hun har haft. Og det var netop den motivation, i kombination med ønsket om endnu engang at kaste sig ud i noget nyt, der ledte hende ind i ejendomsmæglerbranchen sammen med Lars Elbæk. Hun betegner sig selv som perfektionist til fingerspidserne, og uanset jobbeskrivelsen har hun altid givet sig 100 procent og er gået til opgaven med dedikation:

– Når man vil gøre en forskel, og man gør sig umage, jamen, så er der jo ingen grænser for, hvor det reelt set kan ende, pointerer hun.

Fra skoletræt til mønstereleven

Hverken Farnaz eller Lars Elbæk havde den store interesse for at sidde på skolebænken i deres unge år. År, der for Lars også var præget af en stor rastløshed:

– Jeg er aldrig konstateret ordblind, men jeg gik ud af folkeskolen med et meget lavt snit. Og det var i hvert fald ikke dansk, der trak det op. Jeg var skoletræt, kunne overhovedet ikke sidde stille og kravlede på væggene, erindrer han.

Som ung gav Lars Elbæks store interesse for mekanik og biler ham en drøm om at blive bilsælger, og som 18-årig fik han sit første CVR-nummer og begyndte at sælge biler. På et tidspunkt fik han behov for mere plads til bilsalget, og han gik derfor på jagt efter større lokaler hos områdets ejendomsmæglere. Og netop den oplevelse skulle vise sig at blive startskuddet til en karriere inden for mæglerfaget:

– Jeg mødtes med nogle forskellige mæglere og tænkte: Hold nu kæft, altså, de kunne havde solgt mig den ejendom flere gange. De var så ligeglade, uengagerede og dårlige til at følge op. Og så tænkte jeg, at det kunne jeg gøre meget bedre selv, lyder det fra Lars Elbæk.

Lars Elbæks første skridt mod ejendomsmæglerbranchen var handelsskolens grundforløb, HG. Og denne gang var skoletrætheden ikke at spore. Tværtimod var den vendt til et stort engagement og en målrettethed, der hurtigt sendte ham til tops blandt klassens elever:

– Jeg var den første, der mødte op i klassen hver morgen med en spidset blyant, fortæller han og erindrer en dagligdag, der hovedsageligt bestod af at tage i skole, lave lektier og sove. Efter HG ventede en overbygning til en HH – en højere handelseksamen – og her skulle man erklæres egnet for at blive optaget:

– Jeg ville bare gennemføre og gøre mig umage. Så det gjorde jeg. Jeg meldte mig endda ind i elevrådet som elevrådsformand, griner Lars Elbæk og konstaterer: „Man kan godt sige, at jeg var all in.“

Fodfæste i branchen

Efter en afsluttet HH var Lars Elbæk klar til at starte i sit første job som ejendomsmægler. Fire ansættelsessamtaler resulterede i fire jobtilbud, men manglen på praktisk erfaring med faget plantede alligevel en usikkerhed i ham:

– Selvtilliden var der ikke helt. Jeg vidste jo godt, at jeg kunne sælge, tale og engagere mig. Jeg vidste, hvordan man kom hele vejen rundt om noget, for at få det til at lykkes. Men jeg havde ikke oplevet succesen, fordi jeg ikke havde prøvet det, husker Lars Elbæk.

I starten fik han heller ikke lov til meget og mærkede den klare hierarkiske opbygning, der prægede branchen. Undervejs i sin læretid fik han dog bevist sit værd, afprøvet sit talent og vandt derefter solidt fodfæste i branchen. Et fodfæste, der også talte sit tydelige sprog med åbningen af talrige egne forretninger i de efterfølgende år.

En skillevej

I 2012 krydsede Farnaz og Lars Elbæks veje hinanden for første gang. Mens det private partnerskab hurtigt blomstrede, spirede drømmen om et professionelt parløb også, som årene gik. En drøm, der opstod ud fra et grundlæggende ønske om at ville tilbringe mere tid sammen, men også en erkendelse allerede tidligt i parforholdet af, at Farnaz og Lars elskede hinandens selskab og altid havde de bedste oplevelser, når de var sammen om dem.

Samtidig var de nysgerrige på at forene deres kompetencer og styrker, og derfor var der heller ikke langt fra tanke til handling. Det var dog fra start en afgørende faktor, at det skulle være en ny, fælles opstart og ikke en videreførelse af Lars Elbæks daværende regi i branchen:

– Jeg ville ikke ind i hans gamle setup, hvor jeg var ’chefens kone‘, der skulle komme for at fortælle, hvad der var rigtigt og forkert. For jeg har helt sikkert en holdning til, hvordan tingene skal gøres, lyder det fra Farnaz Elbæk.

– Det har du, indskyder Lars med et smil, og Farnaz uddyber: „Så det var vigtigt, at det var noget, jeg selv kunne være med til at sætte mit præg på. Vi var meget enige om, at hvis vi skulle lave noget sammen, så skulle det være fuldstændig fra scratch, hvor vi begge havde lige meget ejerskab i det.

Starten på noget nyt

Lars Elbæk frasolgte den sidste af sine forretninger i 2017, og Farnaz opsagde sit daværende job. Sammen fandt de en fantastisk beliggenhed på Holbergsgade i København K bag Det Kongelige Teater, som skulle danne rammerne for deres fælles forretningseventyr. Og her var der ét klart mål med indretningen af de nye omgivelser:

– Det skulle bare være et fedt sted, hvor man fik en masse energi af at være, siger Lars Elbæk.

De inspirerende lokaler blev ELBÆKS Liebhavermæglers nye univers. Men ikke meget andet var på plads udover beliggenheden

– Vi havde styr på lokationen som det eneste. Vi havde ikke nogen vision. Ikke noget logo eller navn. Ingen identitet overhovedet, fortæller Farnaz Elbæk.

– Vi havde ikke noget boligsystem, indskyder Lars.

– Vi havde ingenting. Vi vidste ikke, hvordan det var at arbejde sammen. Og vi vidste ikke, om det ville lykkes os. I april 2018 gik vi all in, og der havde vi nul ejendomme at sælge. Men ELBÆKS var født. Vores baby, smiler Farnaz.

– Nu har vi jo ingen fælles børn – desværre. Så det her er vores fælles baby, lyder det fra Lars.

Viljestyrken er drivkraften

At gå ’all in’ er på alle måder kendetegnende for Farnaz og Lars Elbæk. Gennem livet har de begge været drevet af en helt særlig viljestyrke til at gå målrettet efter det, de gerne vil opnå – og arbejde hårdt for at komme dertil. Det skulle også hurtigt vise sig at være drivkraften i deres nye partnerskab i liebhaverforretningen ELBÆKS. En drivkraft, der har fået forretningen til at vokse på rekordtid:

– I starten var det rigtig meget netværk og mund til mund. Fordi vi meget tidligt begyndte at sætte nogle salgsrekorder i alle de områder, vi var i, fortæller Farnaz. På trods af, at hun ikke selv er uddannet ejendomsmægler, var hverken hun eller Lars et sekund i tvivl om, at hun ville excellere og brilliere i branchen:

– Jeg vidste, at jeg var dygtig til at sælge, og at jeg var megagod til mennesker. Så jeg vidste jo, at uanset hvad skulle jeg nok lære det. Jeg er meget lærenem, og så har jeg den bedste læremester, siger Farnaz og kaster et kærligt blik over på Lars, der indskyder:

– Du kaster dig bare ud på dybt vand. Du kan godt svømme.

– Jeg kan godt svømme, lyder det fra Farnaz. „Og hvis jeg ikke kan, så lærer jeg det!“

Skal ikke vokse sig større

Selvom ELBÆKS Liebhavermægler i dag har overgået alle parrets forventninger, har de ingen planer om at ekspandere forretningen yderligere i fremtiden: – Vi har bevidst udvalgt et helt specifikt geografisk område – primært i Nordsjælland, og vi er ikke ude i at skulle duplikere det her på nogen som helst måde. Hverken med flere ansatte eller butikker! fortæller Farnaz.

– Vi skal ikke vokse, supplerer Lars resolut. Og netop resolutheden lyser ud af øjnene på dem begge og er en forankring af, at de hos ELBÆKS Liebhavermægler har fundet formlen:

– Vi synes, vi har fundet noget, der virker rigtig, rigtig godt. Noget, der er ægte og autentisk. Og noget, der er dig og mig. Og os, slutter Farnaz.

“For mig er en fremvisning jo ikke bare en fremvisning. Jeg ved faktisk noget om det, jeg viser frem”

“For mig er en fremvisning jo ikke bare en fremvisning. Jeg ved faktisk noget om det, jeg viser frem”

18. July 2022 9 min.

LARS ELBÆK blev født på Frederiksværk Sygehus i 1973, og voksede op i byen. Som dreng blev han beskrevet som én, der ikke kunne sidde stille.

Skoletiden var noget, der bare var der, og Lars husker ikke ret meget fra sin skoletid. Der er kun få nedslag, der har lagret sig i hans hukommelse. Den tydeligste erindring, og samtidig noget af det Lars virkelig holdt af, da han gik i skole, var når matematiklæreren, Dorit, engang i mellem læste op. Så sluttede hun timen med at læse et kapitel i en bog. Det elskede Lars, for så kunne han sidde og dagdrømme lidt til det.

– Jeg havde absolut ingen ambitioner eller drømme som barn. Jeg var meget alene, og jeg havde ganske få venner, da jeg var barn. Når jeg kigger tilbage, tror jeg også, at jeg havde svært ved at holde på de relationer, jeg havde, fordi jeg var alle mulige andre steder i mit hoved. Og ikke særligt nærværende.

– Som barn kunne jeg godt lide at bygge ting. Min far byggede nogle huse, så jeg kunne finde forskellige slags materialer og søm derhjemme og byggede alle mulige ting, som jeg så gik rundt for at sælge til naboerne. Jeg byggede fx skibe og prøvede at sælge dem. Jeg gik også på æblerov, og prøvede at sælge fangsten.

Efter folkeskolen tog Lars en uddannelse som lastvognsmekaniker.

– Jeg kunne godt lide at skrue i mekanikken, og jeg var ret god til det – men også at få kedelige ting til at ligne en milliard. Jeg kunne lide at arbejde med cykler, knallerter og siden biler, så de fik en højere værdi. Og så solgte jeg dem igen. Jeg tror, det startede omkring min konfirmationstid. Jeg måtte vælge mellem selv at få de penge, mine forældre havde sparet sammen til min konfirmation eller at holde festen. Jeg valgte at få pengene. Pengene investerede jeg i noget, som jeg så kunne tjene flere penge på. Det var nok der, det hele startede. Da jeg var i mekanikerlære, opdagede jeg også, at jeg var bedre til at sælge det, jeg havde fusket på værkstedet om aftenen, end selve mekanikergerningen. Jeg lavede aldrig noget for andre – det altid til mig selv. Det handlede om at få noget repareret, shinet op og gjort færdig, så det kunne blive solgt.

– Jeg var også meget sparsommelig. Jeg kan huske, at jeg på et tidspunkt lavede mine egne bøsninger til en bil, fordi de kostede 70 kr. Jeg tror, jeg brugte fem timer pa at lave dem selv, men så havde jeg sparet 70 kr. Min tid kostede ikke noget, den havde jeg masser af, dengang.

Som ung var Lars’ store drøm at blive bilsælger. Da han blev 18, fik han sit første cvr nummer og startede op med bilsalg. Men det var en stor udfordring for økonomien, for hvis han købte en bil til 30.000 kr. skulle der bruges x antal kroner på at fikse den. Og mens det stod på, blev den mindre værd. Så hvis Lars skulle tjene penge på det, skulle han enten snyde, tabe penge eller have et stort værksted. Samtidig krævede det rigtig meget kapital, og det havde Lars ikke.

Jeg læser til ejendomsmægler!

På et tidspunkt fik Lars behov for et større sted og begyndte at kigge på forskellige ejendomme, han kunne købe. Han var ikke just imponeret af mæglernes indsats.

– Jeg sagde til mig selv: “Hold kæft, hvor er de ringe. Jeg kunne have solgt mig selv det sted syv gange”. Så tænkte jeg, „Okay, de får jo faktisk et beløb for at sælge det. Det er jo ikke deres ejendom, de får ingen reklamationer og de har ingen udlæg”. Og så besluttede jeg: “Jeg læser til ejendomsmægler!” Derefter gik jeg i gang med at undersøge, hvordan jeg kunne blive det. Jeg skulle læse en højere handelseksamen, hvilket krævede at jeg først gik på skolebænken. Først tog jeg en HG, og da jeg ikke havde lært tysk i folkeskolen, var jeg nødt til at læse tysk om aftenen for at kunne bevise, at jeg kunne blive så god, at jeg kunne blive erklæret egnet til at læse videre på HH.

Hvordan gik studierne?

– Det første år var jeg så klar og fokuseret på at gå i skole. Det var helt vildt. Jeg mødte en halv time før i skolen om morgenen, gik i seng kl. otte om aftenen. Når jeg fik fri, kørte jeg hjem og læste lektier, indtil vi skulle spise, og når jeg havde spist, kiggede jeg det lige igennem, inden jeg gik i seng, så jeg kunne være frisk næste dag. Jeg var enormt målrettet, og så var der også den detalje, at jeg var seks år ældre end de andre.

– Der gik et år med total målrettethed, og så kom jeg på HH. Her fik jeg nærmest min anden ungdom, så ambitionsniveauet faldt lige lidt. Jeg fik nogle fantastiske venskaber, både med nogle af pigerne i min årgang, men især med nogle af de drenge, der gik et par årgange over mig. De er nogle af mine bedste venner i dag.

Hvad er din største  erhvervsmæssige styrke?

– Sagt med ét ord, så er det psykologi. Ved at bruge psykologisk tænkning forestiller jeg mig, hvordan kunderne reagerer i forskellige situationer. Jeg har sådan set planlagt det hele oppe i hovedet på forhånd. Hvis der er nogle ting, jeg vil have folk til at lægge mærke til, ved jeg allerede pa forhånd, hvor jeg så skal stille mig. Jeg har tænkt det hele igennem inden. For mig er en fremvisning jo ikke bare en fremvisning. Jeg ved faktisk noget om det, jeg viser frem. Jeg ved, hvordan tingene er bygget, hvorfor de er bygget, som de er og hvordan det kan laves anderledes. Hvad kan pilles ned, og hvad kan ikke pilles ned. I min verden kan man pille alt ned. Det er bare et spørgsmål om, hvordan man så bygger det op igen. På den måde finder jeg hele tiden Iøsninger.

-Og når så folk har sagt ja, så holder jeg min kæft. Det værste, man kan gøre, er at blive ved med at sælge kunder noget, de allerede har købt. For så begynder de at tvivle.

Hvad er den vigtigste årsag til, at Elbæks Ejendomsmægler er præcis dér, hvor I er i dag?

– Det er Farnaz! Der er mange, der spørger mig, hvorfor jeg gider liebhaveri? Mange tænker, at den type kunder, der har med liebhaveri at gøre, er meget tunge at arbejde med. Men de er faktisk de nemmeste – hvis man kan styre dem. Det er Farnaz eminent til. Og Farnaz har desuden lært mig, hvornår man skal sige nej! Hidtil sagde jeg altid bare ja. Derudover har der naturligvis været nogle ting, som Lars mener her været skelsættende for, at det er gået så stærkt. At de har fået nogle gode opgaver og Iøst dem rigtigt godt. Uden det havde processen naturligvis taget meget Iængere tid.

Kunderne er det vigtigste aspekt

For Lars er seriøse kunder det absolut vigtigste, for, at han trives i sit arbejde.

– Jeg trives af at vise noget frem til nogle, som er oprigtige og åbne. Så kan jeg sagtens bruge halvanden time på en fremvisning. Eller tre timer på en vurdering. Kunderne er det allervigtigste aspekt. Men også, at vi ikke spilder tiden. Der er ikke noget værre, end folk, der bare vil have vurderet, for at få have vurderet. Eller folk, der bare se noget, for at se noget. Det dræner simpelthen så meget. Men heldigvis sker det yderst sjældent, fordi vi screener vores kunder omhyggeligt især i starten.

Er du god til at skabe plads til tosomhed og familieliv?

– Det kommer nok an på, hvad man har af forventninger. Jeg synes jo, at vi har utroligt meget tid sammen, fordi vi både arbejder sammen, er sammen hele tiden, bor sammen og tager ud sammen. Det er sjældent, vi gør noget hver for sig. Så på den måde synes jeg det, og jeg tror heller ikke, der er ret mange andre par, der er så meget sammen som os. Men det er klart, at hvis den anden part har nogle forventninger om, at man skal arrangere nogle romantiske weekender eller et kroophold, så… Det er jeg ikke typen på, men det er Farnaz heller ikke.

– Men jeg tror, børnene godt kunne tænke sig lidt mere tosomhed engang imellem. Og der er jo tre børn, så det er svært. Jeg havde den mest fantastiske oplevelse for nylig, hvor jeg havde min ældste datter med ude at spise på et sted, hvor hun måske skal holde sin konfirmation. Det var helt særligt, og hun er jo stor nu, 14 år. Der var stuvende fuldt pa restauranten, men vi sad det bedste sted, smagte de vildeste ting. Vi var så tæt pa hinanden og sammen. Det var så fedt! En helt vild aften, smiler Lars stille.

Har du en bucket list over ting, du gerne vil nå i dit liv?

– Tænker du på mit lykkehjul? Jeg havde engang et lykkehjul, hvor jeg skrev max fem til syv ting på. Det hang på indersiden af det skab, jeg åbnede om morgenen. Når jeg kiggede på det, havde jeg underbevidst fokus på, hvad jeg ville. Og alle de ting, der stod pg lykkehjulet, kom automatisk til at ske drypvist efter hinanden. Men jeg har som sådan ikke en bucket list. Kun Farnaz stod pa min ønskeseddel.

Tror du på held som en faktor i business-sammenhænge

– Jeg tror, at hvis man opsøger noget, eller gør noget, så sker der automatisk noget. Så kan man kalde det held, eller ej. Det vigtigste er jo, at ens lottotal kommer ud. Og det kræver at du spiller lotto. Med andre ord, hvis du ikke har gjort noget, sagt noget, fremvist noget eller talt med nogle mennesker, så sker der jo ikke noget.

Farnaz Elbæk: Livet er for kort til gråt

Farnaz Elbæk: Livet er for kort til gråt

4. July 2022 4 min.

Farnaz sælger nogle af Danmarks mest kostbare ejendomme, og hendes valg af bil er alt andet end afdæmpet: en Porsche 911 Carrera S så gul som solen på en dansk sommerdag!

Skrevet af Nikolaj Karlshøj

Passion for salg og mennesker

Farnaz Elbæk driver firmaet ELBÆKS Liebhavermægler sammen med sin mand, Lars Elbæk. Det har de gjort i en årrække, og med så stor succes, at makkerparret i dag står bag nogle af Danmarks mest omtalte og kostbare ejendomshandler. Det lyder præcis som det, det ér, en lukket verden for de få – men Farnaz er ikke umiddelbart den diskrete type. Den 41-årige iranskfødte tidligere indkøber, stylist, fundraiser med mere er udadvendt, snaksaglig og nærmest sprudlende. Hendes lidenskab for biler og især Porsche betyder, at hun altid er frisk på en snak om de tyske sportsvogne, men det er især ejendommene, der tænder hende.

-Min passion er, at jeg er god til salg. Og at jeg er god til mennesker. Samtidig har både min mand og jeg en kæmpe interesse for liebhaverejendomme, fortæller Farnaz.

-Liebhaveri handler ikke kun om størrelse, beliggenhed og pris. Det handler i høj grad om historie og æstetik og detaljerne i de her smukke, charmerende eller storslåede villaer, lejligheder og sommerhuse, som vi har med at gøre. Vi graver dybt i det og nørder rundt i det. Liebhaveri handler om særpræg og eksklusivitet. Det er ejendomme, som på hver deres måde er unikke, og det er også derfor, de kan være en rigtig god investering. Her kan vi jo på mange måder trække paralleller til bilernes verden.

© Field Production

Ejendomme for millioner

Farnaz har i dagens anledning inviteret Porsche Magasin med på besøg i et af de områder, som ELBÆKS Liebhavermægler er mest specialiserede i, Hellerup. Her får vi et kig på en mere end 400 kvadratmeter stor villa i det mondæne kvarter på Sofievej til knap 50 millioner kroner og en lidt større for enden af en af de famøse sundveje, Onsgårdsvej – direkte til stranden og til den nette sum af 89 millioner kroner. Begge er imponerende boliger, og kigger man parrets website igennem, vil man se endnu større og endnu mere kostbare ejendomme til salg. Det er tydeligt, at der kun handles med sager fra øverste hylde. Men hvad er egentlig forskellen på at sælge en ejendom til to millioner og én til 100 millioner?

– I forhold til mit arbejde er det som udgangspunkt ikke prisen, som er afgørende. Jeg vil ikke gøre mig mindre umage for at sælge en ejendom til to millioner end én til 100 millioner. Men dét til to millioner er dét, som der findes meget af, mens det andet er dét, som sjældent kommer til salg. Og det er dét, vi har fokus på. Et godt eksempel er huset, som vi står i nu (på Onsgårdsvej, red.), hvor du har mere end 400 kvadratmeter klassisk ejendom på en af Hellerups største grunde, direkte til vandet og stadig tæt på byen. Det er en ‘samlerobjekt’, som praktisk talt aldrig kommer til salg. Og dét afspejler sig i prisen og i hele den lange proces, som vi tager hul på, når vi skal finde en ny ejer.

© Field Production

Porsche hver eneste dag

Den er så gul, at den forvandler en gråvejrsdag til solskin, og så gør den væsen af sig, straks den sekscylindrede boxermotor bliver startet med det karakteristiske vræl. Den gængse danske ejendomsmægler lader sig typisk transportere i et ydmygt køretøj af praktisk størrelse, men ikke Farnaz, som sætter sig bag rattet i sin Porsche 911 Carrera S uanset hvad hun skal. Den ’Racing Yellow’ sportsvogn med retro-Porsche-inskriptionen hen langs dørpanelerne er nærmest blevet hendes varemærke, og spørger man hende, hvorfor hun har valgt den gule farve i en verden, hvor de fleste napper den sikre grå eller sorte, kommer svaret prompte.

– Livet er for kort til, at det skal være gråt. Jeg har ikke behov for at krybe langs panelerne og gemme mig, og jeg elsker de reaktioner, som min bil skaber, når jeg kommer kørende. Det kan være små børn, der vinker, eller voksne entusiaster, som giver et anerkendende nik, forklarer Farnaz.

– Liebhaveri handler jo også om at skille sig ud. At være ud over det sædvanlige. Lidt ekstravagant, måske. Der er fart på min bil, og det er der også på mig. Jeg synes, at den passer godt til min personlighed, dét, jeg laver og dét, jeg sætter pris på. Lyden, kvaliteten, oplevelsen af noget, som fungerer og som giver mig glæde hver eneste dag. Året rundt, naturligvis.

Denne artikel er oprindeligt udgivet i Porsche magasin.

Liebhaveri – noget for de få!

Liebhaveri – noget for de få!

12. April 2022 3 min.

Liebhaveri er en speciel størrelse. Det handler ikke altid om beliggenhed – ej heller om pris. Liebhaveri er noget, som er for de få og som sjældent bliver udbudt til salg. Her kan der være tale om en majestætisk palæejendom med mange smukke, originale detaljer, en charmerende murermestervilla, en stor penthouselejlighed med terrasser og elevator eller et lille fint sommerhus. Det er alt sammen helt forskellige ejendomme, men fælles for dem alle er, at det er liebhaveri.

Det handler om at skille sig ud

Liebhaveri kan have mange betydninger, men vil ofte omhandle noget eftertragtet, enestående og ekstravagant. Liebhaverejendomme er noget udover det sædvanlige, som både kan have en unik historie, specielle detaljer eller noget helt tredje, som gør ejendommen særpræget, og derfor ikke er noget, man ser hver dag.

Der findes et utal af definitioner på ordet liebhaveri. Hos ELBÆKS, hvor de primært beskæftiger sig med liebhaverejendomme, dækker betegnelsen over noget, som er for de få og en ejendom, som kan noget helt specielt.

Her handler liebhaveri om at skille sig ud. Nok kan det ydre på flere punkter have det samme udtryk, men hver liebhaverejendom fortæller sin egen historie, som er med til at gøre ejendommen til noget helt for sig selv. Liebhaveri handler derfor ikke om, hvilken boligtype der arbejdes med, men i stedet om hvordan ejendommen adskiller sig fra andre og dermed gør den til noget unikt.

Hvad kendetegner en liebhaverejendom?

Det kan være svært at specificere 100%, hvad en ejendom skal indeholde for at høre under kategorien ’liebhaveri’. Et pejlemærke for, hvad der kendetegner liebhaverejendomme kunne være:

Liebhaveri er noget, som der ikke findes mange af

Ejendomme med særpræg

Liebhaveri er en særlig eksklusivitet

Liebhaveri omhandler derfor ikke beliggenhed eller pris, men derimod er det ejendomme, som der ikke findes mange af, som samtidig også har specielle og unikke karakteristika, der ikke ses hver dag.

Specialister i liebhaverejendomme i Nordsjælland

Efter at have været mange år i branchen, og berørt både almindelige ejendomme såvel som liebhaveri, blev det hos ELBÆKS besluttet at gå efter at være de førende specialister i salg af liebhaverejendomme med et arbejdsområde primært i Nordsjælland.

Lars Elbæk og Farnaz Elbæk har nu siden 2018 specialiseret sig indenfor salg af liebhaveri, og de ved, at ikke to ejendomshandler er ens.

Uanset om det er en herskabsvilla på Strandvejen, en hesteejendom i Hørsholm eller et sommerhus i Tisvilde, så kan de alle høre under kategorien for liebhaverejendomme, så længe de hver har deres unikke fortælling og karakteristika, som gør, at præcis denne ejendom er én som man vil huske, og som desuden også er af en type, der ikke findes mange af.

Netop at få fremhævet ejendommens særpræg og historie er ELBÆKS eksperterne i at få formidlet til potentielle købere, så de også forstår, hvad der gør præcis denne ejendom så speciel. Farnaz og Lars Elbæk er gode til at spotte og forstå det unikke og værdsætte det. Samtidig er de eksperterne, når det kommer til at viderebringe budskabet i forhold til, hvorfor netop denne liebhaverejendom skiller sig ud.

Hvad gør en ejendom unik?

Når det kommer til at vurdere om en ejendom er unik og besidder den rette historie og æstetik til at kunne høre under kategorien for liebhaverejendomme, er det en vurdering fra ejendom til ejendom. Det er ikke boligtypen eller udseendet, som bestemmer om der er tale om liebhaveri, det er essensen og hvad ejendommen har at tilbyde, som afgør dette. Hos ELBÆKS elsker de at fordybe sig i detaljerne og historien, og netop det er ét af de vigtigste parametre, som de kigger på, når de skal afgøre om der er tale om liebhaveri.

ELBÆKS har specialiseret sig indenfor liebhaverejendomme med berøringsområde primært i Nordsjælland, hvor det er lykkedes at skabe et koncept med fokus på nytænkning, ekstrem høje standarder såvel som godt købmandskab med en stor forståelse og viden omkring liebhavermarkedet. Det gør ELBÆKS eksperter i at sælge netop din liebhaverejendom på absolut bedste vis grundet den enorme erfaring, kendskab til markedet og forståelse for hver dens unikke karakteristika.

”Jeg har altid vidst, at jeg var sindssygt god inden for salg og mennesker” 

”Jeg har altid vidst, at jeg var sindssygt god inden for salg og mennesker” 

10. February 2022 9 min.

Farnaz er en sprudlende og yderst udadvendt pige, der altid har en masse bolde i luften – og i gang med at arrangere næste sammenkomst. Livet skal leves, og livet skal være sjovt. Det er hendes mantra. Men Farnaz har ikke altid været den udadvendte pige, men derimod en genert og stille pige.  

Farnaz Elbæk er født i 1980 i Teheran, Iran. Hendes far var politisk flygtning og kom til Danmark, et år før hun selv stødte til sammen med sin mor og to ældre søstre. Det nye hjem var beliggende i Munkebo på Fyn, og Farnaz erindrer det som et superdejligt sted. Smukt og dejligt – og med nye dufte og et helt andet klima, end hun havde været vant til. Men ikke mindst genforeningen med sin far var meget lykkelig.  

– Jeg havde ikke set min far i 11 måneder, så det var helt vidunderligt at se ham igen. Jeg er totalt ”fars pige”, så at blive kysset og krammet af ham, var en kolossal lykke.  

Vi boede i Munkebo, indtil vi flyttede ind til Odense, og efter en måned startede jeg i børnehaveklasse. Jeg kom til at sidde ved siden af Thomas og Annika, som blev mine bedste venner, og jeg tror faktisk, jeg lærte dansk på 14 dage. Det betød, at jeg hurtigt kunne klare mig selv, og så var det bare af sti af sted… Jeg elskede at gå i skole, og jeg havde nogle helt fantastiske lærere.  

Hvordan var du som barn? 

– I mine tidlige barndomsår, da vi boede i Iran, var jeg lidt af enspænder. Jeg følte mig meget alene, blandt andet fordi mine søstre var seks og ni år ældre end jeg. Jeg var ikke en del af deres fællesskab. Så jeg var nok et ret reserveret barn – og et barn, der tænkte meget over tingene. Jeg blev altid kaldt for gammelklog. Det, jeg husker allermest er, at det bedste selskab, var mit eget. Jeg var god til at leve i mit eget univers. Jeg havde mine dukker, som var mine venner, og som jeg kunne føre samtaler med, husker Farnaz.  

– Det ændrede sig fuldstændigt, da vi flyttede til Danmark og jeg kom i skole. Her havde jeg mange venner. Jeg har altid været meget social i det omfang, det lod sig gøre. Der var naturligvis nogle regler i mit hjem om, hvornår vi skulle spise, sove og lave lektier, men derudover var der aldrig nogle begrænsninger i at have venner med hjem. De var altid velkomne, og det er et meget socialt hjem og liv, jeg kommer fra. En meget hjertevarm familie, hvor vi lavede noget sammen hver eneste weekend. Vi var sammen på kryds og tværs, havde altid gæster på besøg. Det handlede om at lave mad og spise sammen, tage på picnic og sommerhusture. Jeg havde en meget tryg opvækst, og jeg føler mig meget privilegeret. 

”Jeg valgte gammelsproglig linje med latin på højniveau. Det var jo fuldstændig blæst” 

Karrieremæssigt havde Farnaz svært ved at placere sig selv på en bestemt hylde. Det skiftede fra dag til dag, og det var svært at finde noget konkret og klart. Samtidig var forældrenes forventningerne store. 

– Mine forældre havde et ønske om, at vi piger enten skulle være læger eller arkitekter. Ét eller andet akademisk, men det kunne jeg slet ikke se mig selv i. Jeg vidste godt, jeg ikke skulle på universitetet, og jeg kunne godt mærke presset i, at jeg skulle finde ét eller andet, for det betød enormt meget for mine forældre, at jeg fik en god og høj uddannelse. Men skole har aldrig sagt mig specielt meget. Jeg har altid været god til at gå i skole og har aldrig haft specielt svært ved det. Men jeg har aldrig været topelev. Jeg har været ret meget middel, og i virkeligheden er det ret imponerende at ligge middel med min indsats, griner Farnaz.  

– Mange af mine kammerater lagde mange timers arbejde i opgaverne, men for mig var det altid mere eller mindre på dagen eller i absolut sidste øjeblik, jeg lavede opgaven. Jeg besluttede mig for at gå på gymnasiet, hvor jeg valgte gammelsproglig linje med latin på højniveau. Det var jo fuldstændig blæst, for jeg vidste inderst inde godt, at jeg aldrig kom til at bruge det. Men jeg var lidt forelsket i min lærer, hun var det skønneste menneske på to ben. Hun havde kæmpestore armbevægelser, hoppede op på katederet og ned igen. Hun var så levende, og timerne fløj af sted, fordi hun var den vildeste underviser.  

Indkøberuddannelse i Herning 

Da Farnaz var færdig på gymnasiet søgte hun ind på TEKO i Herning for at uddanne sig til indkøber. Der var et halvt år til uddannelsesstart, så i mellemtiden arbejdede hun i Magasin i Odense. Her blev hun på meget kort tid områdeansvarlig.  

– Jeg har altid vidst, at jeg er sindssyg god indenfor salg og relationer. Jeg har altid syntes, at det var salget, der var drivet i det, fordi det er så resultatorienteret. Det blev jeg meget høj af, og det syntes jeg var vildt fedt.  

– Jeg tror, det er meget kendetegnende for mig, at når jeg kommer til et nyt sted, så går jeg ’All In’! Sådan har det altid været. Det kan jeg se, når jeg tænker tilbage på de forskellige steder og byer, jeg har boet i Danmark. Så da jeg flyttede til Herning, var jeg herningenser. Med hud og hår. Jeg var én af de absolut eneste af dem, der kom fra en anden by, som blev der hver eneste weekend. De andre satte sig i toget hjem til, hvor de kom fra, som typisk var København eller Århus. Men jeg blev, og det gjorde bare, at jeg blev en del at den inderste kerne af Herning. Jeg blev inviteret til familiefester, og alt, hvad der ellers var. Jeg fik nogle rigtigt gode relationer og nære venner, som jeg stadig har et meget tæt forhold til i dag. 

”Jeg havde ikke den samme glæde længere, og jeg manglede dybde både i arbejdet og i relationerne. Det blev alt for overfladisk” 

Efter Herning kom Farnaz til København og skulle bruge sin indkøberuddannelse. Det gjorde hun inden for modebranchen. Hun var også kørende sælger i en periode og stylist for TV2. Men det viste sig relativt hurtigt, at intet af det, var det rigtige.  

– Jeg savnede værdi i det, jeg lavede, og det gav mig bare ikke længere nok – og slet ikke mentalt. Nogenlunde på samme tidspunkt pådrog jeg mig et piskesmæld og kom til at døje med eftervirkninger af det, og jeg tror det var medvirkende til, at jeg begyndte at kigge på min situation med nye øjne. Jeg har altid været enorm arbejdsom, og en arbejdsdag på 16 timer var helt normalt. Men jeg havde ikke den samme glæde længere, og jeg manglede dybde både i arbejdet og i relationerne. Det blev alt for overfladisk, så det måtte jeg agere på. 

Det med at kigge ind på sin egen situation og tage en konsekvens, når noget ikke fungerer, er nok meget kendetegnende for Farnaz. 

– Jeg er meget nørdet rent følelsesmæssigt. Jeg er meget nysgerrig på, hvorfor vi tænker, som vi gør, og føler som vi gør. Denne nysgerrighed gjorde, at jeg for mange år siden beskæftigede mig med NLP; Neurologisk Lingvistisk Programmering, som handler om at sætte ord på hjernesproget og følelserne, og herefter var jeg supervisor.  

Tid til at kigge i en ny retning 

Da Farnaz havde gjort op med sig selv, at tiden i modebranchen var forbi, vidste hun, at hun nu skulle kigge i en ny retning.  

– Jeg søgte job i to store velgørenhedsorganisationer. Jeg fik begge jobs, så jeg måtte vælge. I den organisation, jeg valgte at tage job ved, kunne jeg omgående mærke, at det var det helt rigtige match. Her var noget nærvær og noget tyngde. Jeg var der i 12 år, hvor jeg arbejdede som fundraiser og stod for store velgørenhedsevents. 

Også på det personlige plan skete der en række ændringer i Farnaz liv i løbet af de år, hun arbejdede i velgørenhedsorganisationen. Hun havde fået en søn og efter nogle år blev hun skilt. I 2012 mødte hun en karismatisk mand ved navn Lars, som på alle måder skulle vise sig at være hendes soul mate. 

Deres private parløb blomstrede og udviklede sig, og efterhånden opstod idéen om at forene deres respektive styrke og kompetencer og et professionelt parløb. Så i 2017 sagde Farnaz sit faste job op, for at skabe ELBÆKS Liebhavermægler sammen med Lars.  

”Jeg lever meget i nuet. Derfor har jeg slet heller ingen forestillinger om, hvordan mit liv ser ud om 25 år” 

Hvordan skaber du tid og rum til dig selv? 

– Jeg synes, jeg er meget god til at mærke efter og lytte til mig selv. Hvis jeg for eksempel kan nå en ”power nap”, inden børnene kommer hjem fra skole, er jeg en meget bedre mor. Jeg har brug for lige trække stikket og koble fuldstændig fra, og så er jeg hurtigt klar igen. 

– Jeg er også vanvittig god til at dyrke mine veninder og mit netværk. Jeg vil have et sjovt liv, og det kan jeg kun selv være med til at skabe. Det kommer helt automatisk, for det er næsten altid Lars og jeg, der arrangerer fester. Både sammen og hver for sig. Jeg lever meget i nuet. Derfor har jeg slet heller ingen forestillinger om, hvordan mit liv ser ud om hverken 5 eller 25 år. Det har jeg ikke noget behov for, men det hænger nok også sammen med, at jeg ikke er en dagdrømmer. 

Er du den samme person på jobbet og i privaten? 

– Ja, jeg er nok meget den samme. Både på arbejde og derhjemme har jeg den holdning, at hvis er der er noget, jeg gerne vil have, så må jeg skabe rammen for at opnå det. Det er også noget jeg prøver at lære børnene. At man ikke bare skal sidde på sine hænder og vente på, at det sker – eller at andre gør det for én. Hvis der er noget, du gerne vil have, så må du selv tage fat og bidrage til det. Så skal du nok få det skabt.  

– Jeg er autentisk og kommunikerer meget fra hjertet. Trods mit meget feminine ydre, har jeg en meget maskulin energi og en ”no bullshit”-attitude, der gør, at jeg ikke sugar-coater tingene. Hvis noget er rigtigt, bliver det anerkendt, og hvis noget er forkert, bliver det også adresseret. Jeg er ikke bange for at sige tingene, som jeg ser dem, men på samme tid er jeg en meget kærlig og anerkendende person. Jeg foretrækker også at mine omgivelser er ærlige overfor mig. Ærlig tale er den eneste måde man kan udvikle sig på, og jeg kan ikke fordrage, når noget bliver sagt bag om ryggen. Jeg forsøger at være meget tydelig i min kommunikation, og derfor er der ikke mange af dem, der omgiver mig, som er i tvivl om, hvad jeg tænker og føler, siger Farnaz med et glimt i øjnene. 

”Vores resultater taler deres eget klare sprog” 

”Vores resultater taler deres eget klare sprog” 

10. February 2022 2 min.

Når man spørger Farnaz og Lars Elbæk, hvad skal man forvente som kunde, hvis man vælger at bruge ELBÆKS Liebhavermægler til at sælge sin ejendom, peger de på flere ting. Man kan forvente en god salgsproces, et salg – og måske også endda en salgsrekord. Men man kan også forvente, at de gør tingene anderledes. Her er ingen pakkeløsninger hvor man kan vælge mellem A, B eller C-løsningen. Det er et individuelt og skræddersyet forløb hele vejen igennem. 

Tillid kommer ikke af sig selv 

– Hele samarbejdet omkring en ejendomshandel er båret af gensidig tillid og respekt. For os er det helt essentielt, at vor kunder har tillid til os, de ting vi gør og den måde vi gør tingene på. Når det er sagt, så ved vi godt, at tillid ikke bare kommer af sig selv. Den skal man gøre sig fortjent til. Og her synes jeg, vores resultater taler deres eget klare sprog, siger Lars Elbæk, og som vi plejer at sige; Læn jer tilbage og nyd rejsen… 

Elbæk-parret har specialiseret sig i at sælge pragtvillaer primært i Nordsjælland, samt godser, lyst – og hesteejendomme. De har en særdeles spændende portefølje af anderledes ejendomme, som hver især kan noget unikt – og som kræver noget helt unikt. Både hvad angår kundegrundlag og salgsproces.  

”Vi vil personligt kunne stå inde for hvert eneste salg” 

Kvalitet frem for kvantitet 

– Når vi har valgt, at vi i ELBÆKS kun skal være os, er det for at sikre, at man får kvalitet frem for kvantitet. Det ville være nemt at ekspandere, men for os er det utroligt vigtigt, at vi fastholder forretningens DNA og værdier. Vi vil personligt kunne stå inde for hvert eneste salg, og det ved vi af erfaring er umuligt at opretholde, hvis man vokser sig for stor, forklarer Farnaz og fortsætter: 

– Med vores forretningssans, erfaring og indgående kendskab til markedet ved vi, hvad der skal til for at lukke en handel. Vi går aldrig på kompromis i salgsprocessen, og vi stopper ikke før der er foreligger en underskrevet købsaftale. 

Vi gør det umulige muligt 

– Vi kan med stolthed bryste os af, at vi gang på gang har slået salgsrekorder. Det gør vi, fordi vi er målrettede, effektive og har store ambitioner på ejendommens vegne.  

Vi har kun ét mål, og det er at få ejendommen solgt – og til mest mulig værdi for både sælger og køber. Vores ambitioner er store, og det er vores resultater også. Vi tænker ud af boksen og gør det umulige muligt, fordi vi gør os umage – og fordi vi kan…  

“Det er virkelig blevet vores styrke, at vi har turde gøre alt det, man normalt ikke gør

“Det er virkelig blevet vores styrke, at vi har turde gøre alt det, man normalt ikke gør

16. December 2021 6 min.

Farnaz og Lars Elbæk etablerede ELBÆKS Liebhavermægler i april 2018. På det tidspunkt havde Lars afviklet alle sine øvrige forretninger, Farnaz havde sagt sit faste job op, og parret var mere end klar til at tage fat på deres fælles forretningseventyr. Parret har specialiseret sig i at sælge liebhaverejendomme i Nordsjælland. Både på grund af deres indgående kendskab til liebhaveri, men også fordi de syntes, der manglede noget på markedet. Nogle, der kunne varetage salg af ejendomme med lidt mere kant og som krævede noget ekstra.

– Der var naturligvis ingen garantier for, at det ville lykkes for os. Vi skulle først have nogle kunder ind, for vi startede fuldstændig from scratch. Men vi havde et ualmindeligt solidt fundament at bygge vores forretning på. Vi havde Lars’ mangeårige erfaring som ejendomsmægler, tætte relationer på markedet og vanvittigt kreative tilgang til opgaverne i kombination med mit stærke netværk, vedholdenhed og lyst til at prøve nye muligheder af, forklarer Farnaz og fortsætter: – Vi er meget resultatorienterede. Det er ikke sikkert det virker, men hvis det ikke gør, så finder vi en anden løsning. Vi er ikke til de lange processer, for så dør vi i det. Vi har brug for at afprøve vores idéer. Virker de, eller virker de ikke?  Det kan vi gøre her. Vi er begge to totalt handle-mennesker.

Har I haft nogle pejlemærker at styre efter?

­– Vi har som udgangspunkt kun haft ét pejlemærke i forhold til at udvikle vores forretning. Vi vil være tro mod os selv og til enhver tid kunne stå inde for de beslutninger, vi træffer.

Det er virkelig blevet vores styrke, at vi har turdet gøre alt det, man ikke normalt gør og samtidig ønske Janteloven der, hvor peberet gror. Det er også fordi Farnaz er så tough. Selv om man siger, at det tør man ikke, så tager hun ikke et nej for et nej. Hun er jo indkøber… og jeg tror altid, jeg kan skaffe en ting billigst. Men det kan jeg sgu ikke altid, smiler Lars.

”Vores forretning er båret af passion. Vi går på arbejde, fordi vi elsker det, vi laver”

ELBÆKS Liebhavermægler Ejendomsmægler Liebhaverejendomme

Vi gør dét, der skal til

– Vores forretning er udsprunget af, at vi gerne ville være mere sammen. Vi havde begge sindssyg stor respekt for hinandens måde at arbejde på, og vi havde et ønske om at kombinere det, så vi kunne få mere tid sammen.

Vores forretning er båret af passion, og vi går på arbejde hver eneste dag, fordi vi elsker det, vi laver. For os handler det ikke om, hvor mange timer, vi lægger i arbejdet. Det er slet ikke dér, vi har vores fokus. Det har vi til gengæld på at gøre præcis dét, der skal til, hver eneste gang. Der er kun ét eneste mål, og det er at komme godt i mål med salgsarbejdet. For når salgsarbejdet har været en succes, er alle parter glade – og så har vi løst opgaven, præcis som vi ønsker det.

Arbejder tæt sammen om opgaverne

I det fasttømrede forretningsparløb arbejder Lars og Farnaz tæt sammen om opgaverne. Både Lars og Farnaz er vanvittigt dygtige forretningsfolk.

Farnaz er desuden planlæggeren og strategen, og hertil har hun nogle andre opgaver i hatten, blandt andet at kvalitetssikre alt, hvilket kræver en gennemført perfektionist som hende.

Lars er meget impulsiv, kreativt tænkende og enormt faglig kyndig, og han ser muligheder, hvor andre ville have givet op. Derfor arbejder han også meget med at finde nye løsninger på komplekse udfordringer i forhold til planløsninger, ombygninger og lignende.

Hele den fælles pulje af kompetencer og faglig tyngde, som parret besidder, bruger de gavmildt på, at hjælpe kunderne bedst muligt i mål med deres ejendomshandel.

”Det har ikke den store betydning, om vi er enige eller ej, for vi respekterer hinandens tilgang, holdninger og evner”

Når man arbejder så intenst sammen hver eneste dag, kan man godt få lyst til at spørge, om de altid er enige om, hvordan en handel skal gribes an.

– Nej!, siger Farnaz straks, og tilføjer: Men det har ikke den store betydning, om vi er enige eller ej, for vi respekterer hinandens tilgang, holdninger og evner så meget, at vi aldrig blander os i hinandens måde at gøre tingene på. Der er stor tillid og respekt omkring hinandens arbejdsmetoder, og vi ved af erfaring, at det fungerer.

Alt er skræddersyet til den enkelte

En typisk arbejdsdag hos ELBÆKS Liebhavermægler handler om vurdering, fremvisning og salg. Men alligevel er der ikke mange dage, der er ens.

– Vi behandler aldrig to sager på samme måde, og hver eneste sag får både den opmærksomhed og den tilgang, den kræver. Alt er skræddersyet til den enkelte, og vi gør, hvad der skal til for at komme godt i mål. Vi har ikke det mindste imod at arbejde utroligt mange timer for at skabe den helt rigtige løsning til en kunde, for det er hele arbejdet værd i sidste ende. Og så kan det sagtens ske, at vi sidder og drikker rødvin eller griller en bøf sammen med kunden, når dagen er omme. Det er superhyggeligt, og det er sådan noget vi oplever, fordi vi kommer så dybt ind under huden på vores kunder, fortæller Lars.

– Den fuldendte handel er, når alle parter er glade. Vores mål er, at køber oplever, at vi har hjulpet dem til at få opfyldt deres drøm om et nyt hjem. Og vigtigst er det, at sælger føler, de har haft den bedste proces fra start til slut. For det kan være svært at skille sig af med sit hus. Nogle gange er der nogle tunge følelser i spil. Der kan være så mange forskellige årsager til, at en ejendom skal sælges. Skilsmisse, dødsfald, sygdomsforløb, børn, der flytter fra deres barndomshjem. Og uanset årsag, skal salget føles godt i sidste ende, understreger Farnaz.

Efter 23 år i ejendomsmæglerbranchen, oplever du så, at branchen har ændret sig?

– Nej! Den digitale markedsføring af ejendomme har ændret sig markant, men selve branchen har ikke. Man skal ikke blande de to ting sammen. Hos en traditionel ejendomsmægler er det nøjagtigt det samme, der gør sig gældende, som det var i 1998, siger Lars.

Farnaz indskyder: – Hvis vi ikke have haft en helt anden tilgang og en ny energi til vores forretning, havde vi uden tvivl også selv benyttet nogle af de lidt støvede metoder fra ejendomsbranchen. Jeg har virkelig skullet ryste Lars nogle gange i vores proces. For én ting er, at Lars er 100% atypisk i forhold til ”den gængse mægler”. Han er topprofessionel, ud-af-boksen-tænkende, løsningsorienteret, og ”alt er muligt”-agtig, men hvis ikke jeg havde presset på med, at vi skulle tænke ud af boksen med vores måde at drive forretning på, havde vi helt sikkert også gjort tingene på en mere traditionel måde.

Men det er fordi jeg ikke er farvet af branchen. Jeg er farvet af, hvad jeg tror der virker!

”Fra 1-værelses til strandvejsvilla”

”Fra 1-værelses til strandvejsvilla”

6. December 2021 5 min.

Gennem de seneste 9 år, har Lars Elbæk medvirket i en række populære boligprogrammer på tv. Programmer, som viser virkeligheden i boligsalg, men også programmer, der giver inspiration og idéer til at sælge, købe og bygge nyt – eller om. Ét af programmerne er han desuden selv idémageren bag. Men hvordan startede det hele?

– Det hele var en idé, som udsprang af, at jeg skulle have været den tredje mægler i ”Liebhaverne”. Men i stedet valgte man en mægler fra Aarhus. Efter programfolkene havde siddet og talt med mig om, hvordan det hele foregik, og hvordan konkurrencen var og så videre, ringede de til mig og spurgte, om vi ikke i stedet kunne lave en dokumentar? De spurgte mig om, hvem jeg syntes, det kunne være sjovt at have med, så pegede jeg på de andre i byen. Der var ikke nogen instruktion eller noget. Jeg skulle bare være mig selv, og det kunne jeg jo sagtens finde ud af. Det var starten på Boligrivalerne.

En kæmpesucces på tv

Det blev hurtigt en kæmpesucces på tv, men det tænkte Lars ikke så meget over. Han syntes bare, det var så ægte. Det pudsige er, at tv-programmet ikke havde nogen som helst effekt på Lars’ forretning. Det betød til gengæld en del for ham personligt. For efterfølgende, når nogen henvendte sig i forretningen, ville de kun tale med Lars. Og det kunne godt give nogle problemer ind imellem.

– Men jeg syntes, det var underligt at opleve sig selv på tv. Jeg var noget nervøs over, hvordan min fremtræden var. Men det kom jeg ret hurtigt over, for det blev jo hverdag igen. I dag har jeg ikke noget problem med at se mig selv, men der er stadig rigtigt mange af programmerne, jeg aldrig har set. fortæller Lars.

”Det er fuldstændigt ægte, sådan ér de jo bare”

Fra 1-værelses til strandvejsvilla

Nu er det efterhånden blevet til fem forskellige tv-serier, som Lars har været med til at lave. Er der en af serierne, der er en favorit?

– Ja! 100% sikkert, siger Farnaz. – Det er ”Fra 1-værelses til strandvejsvilla”. Hvert eneste program er blevet taget sindssygt godt imod. Jeg tror, at succesen i programmerne kommer af, at både Rasmus Larsson og Lars er helt og aldeles sig selv. Den måde, de taler til hinanden på; den måde de er over for hinanden. Det er fuldstændigt ægte, sådan ér de bare. Og så har de hver især deres styrker, som i dén grad kommer til syne – også på tv.

Det er Lars selv, der har udviklet idéen og tankerne bag tv-succesen. Lars har altid været vild med at se det britiske tv-program, Wheeler Dealers, hvor gamle, udslidte klassiske biler bliver totalt renoverede og sat tiptop i stand for herefter at blive solgt med profit.

– Jeg var kæmpefan af Wheeler Dealers og jeg lokkede Farnaz til at se med, så ofte jeg kunne. Programmet inspirerede mig til at lave noget i samme stil, blot med ejendomme – sammen med et par gode idéer fra det efterhånden gamle, danske tv-program, ”Det Leth”.

– Min tanke var, at jeg ville have haft programmet på DR. DR har så meget SoMe efter programmerne, og jeg havde en idé om, at man bagefter kunne gå ind og se, hvordan skærer man et panel i smig, hvordan går man i banken og forhandler om det her, og hvad skal man huske at overveje i dén og dén situation. Det syntes jeg var attraktivt, fordi der lå en god mulighed for en masse undervisning i det. En form for opskrift. Men DR turde ikke lave det, siger Lars.

Den vildeste feed back

– Oprindeligt var et program berammet til at vare en time, men nu er det kogt ned til at vare 28 minutter, forklarer Lars, og Farnaz indskyder: – Men der kommer jo den vildeste og positive feedback efter hvert eneste program i form af mails, på Instagram og så videre. Folk har været så søde til at skrive og fortælle om, hvordan de har fået inspiration og har fundet styrken til at kaste sig ud i boligkøb og renovering. Det er helt fantastisk.

Er der noget, der har været særligt krævende i forbindelse med at producere programmerne?

– Næ, det synes jeg egentlig ikke. Selvfølgelig har det været vigtigt at have nogle ordentlige boliger at arbejde med, og naturligvis har der også ligget et stykke arbejde i at finde køberne. Det mest irriterende var jo, da vi ikke rigtigt kunne få lukket en af handlerne. Men så kom Farnaz på banen og fik solgt ejendommen.

Problemer og reelle udfordringer

Samarbejdet med Rasmus Larsson ser ud til at være suverænt godt. Det virker helt naturligt og lige ud af landevejen.

– Men det er altså ikke kun sjov og ballade. Der er også problemer og reelle udfordringer undervejs, og det er jo også dét, der er med til at gøre programmet så fedt. Det er ægte. Man skal huske på, at det er Rasmus’ og Lars’ egen penge. Det er private økonomier, der ligger bag dette her og ikke penge fra en tv-produktion. Så det er ikke ligegyldigt, hvordan salgene falder ud. Det her er jo ikke reality-tv – det er dokumentar, så hvis de præsterer dårligt eller træffer nogle dumme valg, så kommer det til at koste dem dyrt, understreger Farnaz.

”Det har været sjovt og arbejdet værd”

Når man spørger Lars om ikke det giver en god mavefornemmelse, at have skabt en gedigen tv-succes, får man en meget nedtonet svar:

– Det har jeg såmænd ikke tænkt på, svarer han. Men han vil godt strække sig til at sige, at han muligvis godt kunne få lyst til at lave en række nye tv-programmer en anden gang, hvis han kan finde tiden til det. Det har været sjovt og arbejdet værd.

Har tv-programmerne smittet af på Elbæks Ejendomsmægler i positiv retning?

Ja, i forhold til branding af vores forretning har det. Men vores typiske kunder henvender sig ikke til os, fordi de har set programmerne. Det gør de på grund af vores resultater.

”Vi bruger tid på at lære vores køber at kende”

”Vi bruger tid på at lære vores køber at kende”

6. December 2021 3 min.

For at skabe den bedste købsproces bruger ELBÆKS meget tid på et omhyggeligt forarbejde. Det handler om at screene kunden og afdække alle de relevante informationer, der gør, at de efterfølgende er klædt bedst muligt på til at opfylde købers drøm om en ejendom.

Hvorfor er det så vigtigt at screene kunden?

– Det er der flere årsager til. For det første har vi et stort behov for lære kunden at kende, forstå deres behov, familiesammensætning, og hvad de reelt søger. At få så mange relevante facts som muligt. I screeningsprocessen bliver vi også selv klædt godt på til at møde kunden. Vi ønsker at være velforberedte, og derfor vil vi gerne vide mest muligt om, hvem de er. Og det finder vi kun ud af ved at blive ved med at være nysgerrige på dem.

– En anden årsag er respekten for sælger. Alle vores sælgere ved altid, hvem der kommer hjem hos dem. Hvor mange børn de har, eventuelt hvad mand og kone arbejder med og næsten ned til, hvilken skostørrelse og livret, de har. Det skylder vi vores sælgere, for man skal huske på, at vi under en fremvisning træder ind i deres private sfære.

Vi ved, hvor hårdt det er at sætte en ejendom til salg og have løbende fremvisninger. Det kræver vanvittigt meget at sørge for, at alt står snorlige med friske blomster, nypudsede vinduer og nyslået græsplæne etc. Så når vi er der, skal vi have en rigtig god fornemmelse for, at vi har den rigtige køber. Vi har typisk kun ganske få fremvisninger på en ejendom. For os handler det ikke om at have mange fremvisninger, men den rette fremvisning, der fører til et salg.

”Det kan selvfølgelig være, at jeg tager fejl. Men det gør jeg sjældent”

Viden om kunden

Hvis en kunde har udset sig en ejendom på forhånd, spørger Farnaz altid ind til, hvad det er, de er faldet for ved ejendommen. Hvad er det ejendommen kan, der opfylder de behov og ønsker kunden har. Er det beliggenheden, ejendommens potentiale eller måske antallet af børneværelser? Hun opfanger alt, hvad de siger – og hvad der er endnu vigtigere – også det, der bliver sagt mellem linjerne. På det grundlag finder hun det bedste match. Og det kan også åbne for nye muligheder.

– Nogle gange må jeg sige til køber, at jeg er overbevist om, at de aldrig bliver glade for den ejendom, de har udset sig. Fordi den helt enkelt aldrig vil kunne leve op til deres ønsker og behov. Men på grund af min viden om kunden – lykkes det mig som regel at finde en anden ejendom, som til gengæld er det helt rigtige match. Det kan selvfølgelig være, at jeg tager fejl, men det gør jeg sjældent, siger hun og griner.

”Han ser ikke bare fire vægge. Han ser mulighederne”

Udfordrer I somme tider en køber til at se nye muligheder og løsninger?

– Ja, det gør vi ofte, når vi mærker et behov. Hvis vi for eksempel står med en ejendom, hvor planløsningen ikke giver ret meget mening, har vi på forhånd tegnet nogle løsninger til, hvordan det kan lade sig gøre at få tingene til at gå op i en højere enhed, siger Lars, og Farnaz tilføjer: – Her er Lars virkelig fantastisk. Han ser ikke bare fire vægge, han ser muligheder. Alt er jo muligt. Men det kræver både erfaring og en stor faglig tyngde at kunne se de forskellige muligheder på forhånd, og efterfølgende konkretisere og formidle de nye idéer og løsninger overfor kunden. På den måde kan vi hjælpe vores kunder med at komme i mål med drømmehjemmet – også selv om det ikke lignede en drøm fra starten.

”Kærlighed i allerhøjeste potens”

”Kærlighed i allerhøjeste potens”

1. December 2021 7 min.

At parret bag ELBÆKS Liebhavermægler hurtigt er blevet et anerkendt brand, er ikke helt tilfældigt. Allerede inden de startede forretningen, var de et ”power couple” med karisma, gennemslagskraft og store armbevægelser. Og med deres respektive færdigheder havde de et usædvanligt stærkt og solidt fundament at bygge på.

Da Farnaz og Lars kastede sig ud i at etablere ELBÆKS Liebhavermægler, var det med et ønske om at skabe en succes sammen. De kendte hinandens styrker og kunne se et ekstraordinært potentiale, som bare skulle prøves af. Og hvis det mod forventning ikke skulle lykkes, skulle de nok finde noget andet at bruge deres forenede kræfter, styrker og kompetencer på. Det store spørgsmål var, om det ville fungere at være og arbejde sammen mange timer hver eneste dag? Tre et halvt år senere kan parret kigge tilbage med en god portion stolthed. Deres mavefornemmelse holdt stik; forretningen er blevet en stor succes, og de er kun blevet et endnu mere fasttømret par.

Også torne undervejs

Selv om parret har en succesrig forretning og er gode til at få det daglige business-parløb til at fungere, er der også torne undervejs.

– Vi kan sagtens være professionelt uenige om, hvordan vi håndterer en sag, det kan være stort eller småt, men vi er altid gode til at diskutere vores uenighed og komme videre. Ingen af os er bange for at tage konflikter op, og vi er heller ikke bange for at diskutere. Vi er hudløst ærlige, og derfor pakker vi ikke tingene ind. Det bruger vi ikke tid på. Vi siger tingene som de er. Det er lige så autentiske på arbejde, som det er derhjemme, siger Farnaz.

Er I anderledes, når I kommer hjem i privaten?

– Nej, det er vi faktisk ikke. Vi er, som vi altid er. Vi er også meget livlige og sociale derhjemme. Vi elsker at have gæster, dyrke vores sociale liv, venner og ikke mindst være sammen med familien.

Vi har tre dejlige, sammenbragte børn, Farnaz’ søn på 12 år og mine døtre på 13 og 14 år. Det er nogle meget dejlige og selvstændige børn. Og noget af det bedste og vigtigste, jeg ved er, når jeg kan sidde for enden af middagsbordet og kigge ud over familien. Når snakken og latteren fylder rummet, når der er god mad på bordet og stemningen er munter. Så føler jeg mig rig og glad helt ind til kernen, siger Lars og fortsætter: – Men der kan selvfølgelig også gå lidt ”dagligdag” i den, og i virkeligheden værdsætter jeg hverdagen mere end noget andet. Som Dan Turell så legendarisk har sagt: ”Jeg holder af hverdagen. Mest af alt holder jeg af hverdagen”.

Er I gode til at huske at være kærester?

– Ja absolut, det synes jeg. Vi har vores faste frokostdate hver fredag, hvor vi har tid til at spise en frokost sammen i fred og ro. Det lykkes ikke altid, men det er en rigtig god måde lige at se hinanden i øjnene på i en hektisk hverdag. Få snakket om det ene eller det andet – business eller privat – uden indblanding fra andre. Det prioriterer vi meget højt.

Vi har også Kærestedage i kalenderen, som popper op på den dato, vi blev kærester. Det samme gælder for månedsdage og vores årsdag. Vi vil gerne have så meget som muligt at fejre, for det giver næring til samhørigheden og kærligheden. Og så har vi fem dage hver anden uge, hvor vi ikke har børnene hjemme, og de dage er som hovedoverskrift også kærestedage. Det er måske lidt pudsigt at have disse ting stående i sin kalender, men det er bare dejligt, for vi elsker at være sammen, og så bliver vi lige mindet om at gøre os ekstra umage med kærligheden, siger Farnaz.

Ind imellem skal batterierne vel også lades op igen. Hvordan gør I det?

– Lige på dette punkt, må man nok konstatere, at vi er meget forskellige. Farnaz lader op ved at være social. Ved at være sammen med venner og veninder, gå ud at spise, få en drink, feste og have det sjovt. Det giver hende masser af energi og overskud, når der er tanket godt op på den sociale front.

Jeg søger til gengæld mere roen, og jeg elsker for eksempel at tage op i sommerhuset i Tisvilde og bare være i ”zen” deroppe, fortæller Lars.

Forskånet for digitale overgreb

Det er desværre meget oppe i tiden med tastaturterrorister, som af lige dele misundelse, dumhed og uvidenhed, føler en stor trang til at svine andre til på de sociale medier. Heldigvis føler parret sig forskånet for den slags.

– Vi har gudskelov ikke været udsat for den type digitale overgreb, og det er jeg meget, meget taknemmelig for, siger Farnaz, og uddyber:  – Jeg ville blive forfærdeligt ked af det; det ville ramme mig så hårdt. Ikke mindst fordi vi altid forsøger at indprente børnene: ”Husk, at du skal være mod andre, som du ønsker, de skal være mod dig”. Det er en supervigtig læring, og jeg synes, at det er noget af det mest essentielle, forældre skal lære deres børn.

– Jeg kunne aldrig nogen sinde finde på at nedgøre nogen på de sociale medier. Folk behøver på ingen måde at elske os. Det står dem fuldstændig frit for, om de har lyst til at se os på tv eller følge os på de sociale medier. Vi deler gavmildt ud af vores liv, men har man ikke lyst til at se det eller være en del af det, så findes der heldigvis mange andre muligheder.

”Jeg troede også engang, jeg skulle være på en særlig måde. Det gør jeg ikke længere. Jeg er blevet tro mod mig selv”

Den vigtige lærdom

Når man danner par både forretningsmæssig og privat, lærer man uendeligt meget om hinanden. Helt ind til inderste kerne. Men man lærer også mange ting af hinanden.

Lars, hvad er det vigtigste, du har lært af Farnaz?

– At sige nej – og sige fra. Ikke bare sige ja. Jeg har altid bare pleaset alle og tilpasset mig som en kamæleon. Så det er det vigtigste. Selvfølgelig kan jeg bedst lide, at folk har det godt omkring mig, men jeg har ikke længere travlt med at please dem. Jeg er ikke bange for at sige min mening lige ud. Jeg troede også engang, jeg skulle være på en særlig måde. Det gør jeg ikke længere. Jeg er blevet tro mod mig selv, siger Lars.

Farnaz, hvad er det vigtigste, du har lært af Lars?

– Der er så mange ting, jeg har lært af Lars. På det private område – og i relation til vores børn, er det vigtigheden i at give slip. Det har jeg stor respekt for. Det er jo sådan en typisk mandeting, at de har større tillid til, at børnene kan meget mere på egen hånd, end vi kvinder tør tro. Men at lære at give slip på det rigtige tidspunkt, det gavner virkelig børnene.

– Min største respekt for Lars handler om, at han tager problemerne, som de kommer. Der skal nok komme en løsning på det. ALT er muligt og Intet er umuligt. Han er virkelig god til at skubbe bekymringerne til side i tillid til, at der nok skal komme en løsning. Og så er han jo sindssygt dygtig og kreativ. Uanset, om man selv tænker, at her findes der ikke nogen løsning, så kommer han altid op med en ny, kreativ mulighed. Det betyder jo så også, at jeg er fuldstændig i tryg i samarbejdet med Lars. Vi har altid hinandens ryg. Når jeg er sammen med Lars, har jeg en helt grundlæggende følelse af, at han gør det umulige muligt. Og så oplever jeg, at han kun har én agenda, og det er at gøre mig lykkelig. Det er kærlighed i allerhøjeste potens, slår Farnaz fast.

Få indblik i vores skuffesager, liebhaveri og hverdag

@elbaeks_ejendomsmaegler